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如何談離職的3個系統性流程,1項你不能不知的研究發現(紐約聯邦儲備銀行),幫助你有效發展職涯

談離職, 如何談離職

談離職,你需要系統化思考與流程

談離職,絕不是件簡單的事…

不論是在你下定決心要離職的環節,或者是你要與習慣的工作環境與生活說再見。

或,甚至是,你要如何寫一封離職信。

對大部分的人來說,離職,通常都是件讓你覺得充滿挑戰的事。

但,如果你沒有事先的確認、規劃、正確思維幫助你採取行動…

離職將不會是短期間最艱辛的挑戰…

而是離職後的求職,才會是一連串更艱辛與更大挑戰的開始。

離職絕對沒有不好,但當你開始有離職的念頭時,你要有這3個系統性思考:

  1. 離職前的思考
  2. 離職前的規劃
  3. 離職時的行動

1. 離職前的思考

這階段叫做離職前的思考,所以事實上,當你進行這階段時,你不一定真的已決定要離職,而可能只是有念頭而已。

如果你是因為生涯規劃而決定離職,那麼在離職前的思考與準備,你要跟之前所設定的目標比對,盤點你是否真的已達成你當初設定的目標。(熱門文章:如何更有效地設定目標

如果沒達成,你要再進一步判斷,時空環境跟當初設定是否已產生改變,現在環境是否還有機會幫助你實現當初的目標。

舉例來說,如果當初你選擇進來公司的原因,是因為公司將會導入最新技術,而你將可能成為這專案的重要成員之一。

然而,因為公司發展方向調整,或客戶需求改變的種種原因,公司決定暫緩導入這項技術,即使部分設備已經入庫,而且團隊已組成,公司仍暫停這項計畫。

那麼這時你就要判斷你願意再給自己多少緩衝時間,不論是主動說服客戶,或是在對的人上施力,幫助這項專案啟動。

如果都不行,你才要進入下個步驟,談離職的規劃。

此外,這是一項最常看到的情形,在現有目標與任務上,你遇到某些挑戰,或在職涯發展上遇到瓶頸,你期待藉由跟主管溝通,解決你面臨的挑戰與瓶頸。

不論你遇到的問題,是屬於人際相處、工作內容、每日工作環境、團隊合作、個人薪酬與職涯等問題,當你認為你需要更多協助,幫助你釐清、指導、或溝通時,你都可以尋找主管談談。

當然,你要把你的問題具體化,告訴你已如何嘗試,或是提供一些選項,讓你的主管知道前因後果,或你曾嘗試哪些努力等。

當你跟主管溝通時,有時你要期待的…

並非是立即的解決方案,因為很多時候,主管或許也不知道如何處理。

 

當你跟主管溝通時,你真正希望得到的是對方在溝通過程中對你問題的反應與行動。

 

好主管會深入了解你的問題,然後討論合理性與可能的行動。

他不會只告訴你先忍耐,總用「能者多勞」這句話回應你的問題,或用公司政策/公司規定,總結你們之間的溝通與談話。

你的主管不應該只是摸頭,而應該要能給你一些方向,或讓你知道下次最適合的時機點可能是何時,或親自幫你爭取一些機會,讓你可以「感受」到他真的透過某些行動為你排出困難。

不過縱使他第一次沒有任何表示與作法,你也不要太快放棄,提起勇氣再跟主管溝通一次。

很多人一定要等到你採取第2次,第3次的行動,他才會把你的想法當成一回事,認真地思考與採取行動。

畢竟,如果你真的有離職的勇氣與打算,持續地跟主管溝通其實也沒什麼損失。

因此,當你思考你是否真的需要離職,先讓自己進行至少3次以上的溝通,假使溝通效果真的不好,或不如你的預期,你才應該要進行談離職的下個步驟。

2. 離職前的規劃

當你確定要離職時,下一步不是馬上寄出離職信,告訴你的主管你要離職,請他趕快去找人。

為什麼?

因為大部分的人離職,離開現在這份工作後,都仍然需要下份工作餬口。

但,許多人在離職後,不一定會馬上進入找工作的模式,或甚至低估尋找下份工作的難度。

另外,根據美國研究(紐約聯邦儲備銀行),當你現在仍處於就業的狀態,那麼你會有更高機率找到下份工作。

而且你獲得的薪酬與福利,通常會比你當下沒有工作但尋找工作時還要好。

這是研究得到的重大發現:

1. 現在有工作且認真找工作(過去7天花4.3小時以上),獲得的工作邀約是最多的,高達1.86個。

2. 現在待業中但認真找工作(過去7天花8.4小時以上),獲得的工作邀約是第2多,有1.27個。

3. 現在待業中但認真找工作的人(過去7天花費8.4小時),相較於現在有工作而有找工作的人(過去7天平均花1.18小時),他需要花費7倍多的時間,但僅能取得現在有工作的人約1.71倍的工作邀約(1.27個 VS. 0.74個)。

另外,LinkedIn的研究也曾提到,縱使你不積極求職,但保有工作的被動求職者也經常收到更多工作機會。

這些研究都說明了一件事:

 

當你保有現有工作時,你可能擁有更多機會,
求職時間可能會縮短,求職的投資報酬率最高。

 

雖然文章中並沒有特別強調為什麼,但根據我們的進修與經驗,一般公司喜歡雇用現在有工作的人,很可能是因為以下幾個原因。

當你現在有工作:

1. 相較於待業的人,你不需要再大幅調整生活作息,可以更快融入公司

2. 工作上的知識與技能會比較跟得上時代

3. 代表你的雇主仍然需要與看重你,這也會讓面試官對你更有信心,也讓你變得更有吸引力(很可能也會讓新公司想提供更好條件招募你。)

4. 你更可能透過公司網絡,客戶交流、供應商等網絡,得到其他職缺資訊或獵人頭的注意,讓你可以取得更多工作資訊與邀約。(如何判斷獵人頭,你必須知道的5件事,曾刊登於商周上。)

另外, 當你太快離職,而進入待業狀態時,你很可能為了盡快爭取到新工作,而影響了你原先的心理狀態。

你很可能會變得太渴望,讓你輕易作出妥協,過度承諾你做不到的事。

甚至,因為過度渴望讓你失去對雇主的客觀判斷,忘記不是所有公司或環境都能激發你的潛力,讓你能表現更稱職。(如果你面試失敗或被解雇,這是你應該要知道的事

 

也因此,當你已確認要離職,你要做的不是馬上提出離職,
而是保留這份工作。

 

此外,當你保留這份工作,你可以再度用這份工作檢視你現在能提供的價值,這將幫助你在離職後,更快找到適合你的工作。

那離職規劃要進行多久?

它沒有一定的時間,可能是1個月,也可能6個月,也可能是12個月。

離職只是一個決定,但為了離職後的就業與職涯,你可以考慮投資職涯教練、LinkedIn檔案與教練、專業求職履歷,或技能進修等,這些都可以幫助你在短期間更瞭解自己的方向與規劃,也能讓你有機會認識更多人,幫助你提高面試機率。

當你準備要離職,期待有更好的職涯發展時,離職規劃會是你之後能否擁有更好職涯發展的關鍵。

你絕不該等到你在這間公司僅剩30天,或已經離職時,才開始規劃你的職涯。

因為研究發現已告訴你,你的投資報酬率很可能不會像在你有工作時這麼高。

此外,你還會給自己更多壓力,提高你誤判公司的機率,之後又得重新求職。

你要給自己更多準備與緩衝,因此當你確認你準備離職時,你就該啟動你的離職規劃與專業求職工具的投資。

因為,離職不代表你不再需要找工作,或不再需要關心你的職涯發展…

真正的情況是,你只是再度選擇一個點,將你的職涯發展路線串連起來。

所以當你確定要離職,先把握現在的工作,並運用現在工作當成找下份工作的重要籌碼。

3. 離職時的行動

當你已經找好下份工作,你下一步就是準備離職,啟動離職行動。

這是離職時,你通常會經過的2個步驟:寫離職信,進行離職面談。

1) 離職信:

當你準備要離職時,你可能跟很多人一樣,通常不知道要如何開口,所以很多人會採用離職信。

當然,這也是一種很好的方式。

但,難的是,很多人不知道要如何寫離職信,因為他們把離職信想得太複雜…

你的離職信不是寫作文,你不需要寫得文情並茂,獲得高分。

相反的,你要做的是保持專業,並讓對方知道你要離職,這樣即可。

當你想進行有效溝通,你要永遠記得一件事,什麼是你這封信或內容的主要目的,什麼是你想要傳達的「那1個訊息。」

每封信或每次溝通,你都應該僅傳達一個訊息,因為這會幫助對方快速理解。

你的目標不是要透過離職信,讓對方感受到失去你的可惜…

或從信中透露出對方可能還有機會能挽回你。

當你撰寫離職信時,你只需要清楚並堅定地告訴他,我即將在什麼時候離職,謝謝他的照顧。

 

我即將在3/12離開「某某公司」的「某某職位」一職,
謝謝您過往的照顧。

 

這樣即可,你不需要思考太多,想說你要怎麼寫才能文情並茂,讓你的主管知道你要離職又不傷感情。

再重申一次,寫離職信時:「保持專業。」

想像一下,對於一間公司來說,你其實就像是位職業球員,而公司就是你的球隊。

不論是因為策略或戰績考量,球隊與球員的交易常常來來去去,當球隊需要交易你時,他通常只會跟你說:「我們已經決定交易你,某個時間點你要到哪裡去報到,或者是你做到什麼時候即可。」

球團(公司)希望盡量保持專業,而不是透露太多個人情感,因為這通常都會影響到整個執行過程、細節、訊息傳達等。

身為一位專業人士,你也應該如此。

當你要離職時,不要夾雜太多個人情緒,而要一件一件解決,就像傳達訊息一樣。

明確地告訴你的主管你即將離職,不要在信中加入個人情緒,保持專業風格,會是最適合的離職方式。

我們也是人,我們也了解人之常情,當你提出離職,一般來說,你的主管通常都會感到可惜,甚至難過…

但,不論你的主管當下是否感到可惜或難過,你的目標都不是要移除他可惜或難過的感覺。

相反的,你應該要專注在這件事,

 

降低他因為你的離職,額外產生出的工作壓力。

 

因此,如果你不想傷害你與主管的感情,重點不在於你的離職信寫的多文情並茂。

離職信很重要,但離職信不是最大的重點。

相反的,最大的重點應該是你的行動,你如何透過實際行動,幫助他降低因為你離職所產生的工作壓力。

因為一位有專業倫理與道德的職業球員,不會因為被交易出去,就在原有球隊的最後幾天擺爛。

他會堅持到最後一刻,完成日常的要求與任務。

也因此,在你提出離職後,當你真的想要維護關係與幫助主管,你要特別詢問他有沒有任何事,會需要你在完成日常工作後的剩餘時間,特別提醒或教導給之後接替你工作的人,幫助他減輕壓力與負擔。

這能幫助你離職時更專業,也不傷感情。

2) 離職面談:

另外,當你準備離開公司前,人資通常都會與你安排一場離職面談,目的通常是幫助公司了解哪裡能做得更好。

但,你要記得,你不需要接受任何的離職面談

當你要離職時,你所需要接受的只是提早告知你即將離職,甚至主動地交接與指導,讓你在主管中留下好印象,減輕他的壓力。

不過,你不需要透露任何你離職的原因。

如果你們公司真的強迫你要參加離職面談,那麼在你的離職面談時,你不需要對公司或任何人提出任何評論,甚至未來動向,只要告訴對方你沒有任何想法或評論即可。

因為離職面談,絕不是最好的場合幫助公司蒐集資料與改善工作環境…

對於公司來說,最好的場合從來不該是當你離職時與人資討論,而是在你尚未離職前與主管的討論。

一位好主管為了讓公司更好,他會主動蒐集團隊意見與想法(甚至不需具名),積極且一步步改善公司的工作環境與政策。

而你是因為之前的溝通成效不佳,所以你才決定離職。

離職面談,事實上只能算亡羊補牢,然而,真正應該被邀請做離職面談,不應該是你(因為你已經先溝通過了),而是你的主管。

當你要提出離職,保持一致的專業風格,但你也可以當個貼心的人,幫助交接人更快上手,幫主管減輕一些青黃不接時的壓力。

談離職,總結

1. 離職前的思考:

你是否與主管討論過你的想法,討論過幾次,主管的反應為何,綜合各項因素來評估,你現在繼續留在這間公司的投資報酬率是否仍然夠高。

另外,找出你當初進來這間公司的目標,盤點你各目標的達成度,決定你是否真的要離職。

如果你確定真的離職,那麼你才要進入離職前的規劃階段。

2. 離職前的規劃:

就像許多IPIB的長期讀者所知道的,我們深信這句話。

 

Plans are nothing, but planning is everything.

 

當你離職後,你還是極可能需要一份工作來養家糊口(除非你中了樂透,如果是這樣,也別忘了捐一些給你追蹤或認同的社福團體),也因此你必須要規劃或預計何時要離職。

你也要思考如何利用這段時間準備自己,幫助你爭取下個工作機會。

因為,想找到一份適合的工作通常都會比你預期的要久。

另外,美國研究告訴你當你現在有工作時,你將會事半功倍,獲得更多機會,幫助你更快找到適合工作。

3. 離職時的行動:

當你把所有規劃與下個工作都準備好後,你才正式進入提離職,你的行動包含離職信與離職面談。

身為一位專業人士,在寫離職信時,保持你的專業。另外,你不需要參加離職面談。

唯一你能做的更好,並讓你在其他人心中留下好印象的就是,讓交接你工作的人可以更快上手,減輕你主管的壓力。

因為,你的個人品牌就是透過這些小細節與思考,一步步地累積起來。

談離職的最後提醒

當你有想離職的念頭時,千萬先不要衝動…

讓自己務必經過思考與規劃的步驟,最後你才提出離職。

另外,記住這件事…

當你去面試時,不要因為對方表現出很趕的感覺,你就忘記你之前的規劃,因為

 

當一間公司真的很想你加入時,他會尊重你,而不是強迫你。

 

他不會告訴你說,如果你在某個時間沒有進來公司報到,他就不要你,或把機會讓給別人。

如果你有接收到這樣的訊息,這代表了一件事:「你不是他們最想要的人才。」

我們的一位客戶,獲得面試機會後,透過面試教練(interview coaching)的準備,讓他在面試過程中有效展現其能力與意願,最終他獲得3間公司(中國)的工作邀約。

最後,他選擇其中一間,但因為現有工作與規劃的原因,他要等到1/1才能報到。

雖然公司的確很缺人,但因為公司很欣賞他,也因此願意等他,在等待期間,他們彼此透過e-mail對未來的工作進行了解與溝通。

最後,公司等了他3個月,他也在1/1正式加入新公司。

因此,記住這件事:

 

一間真正欣賞你的公司會等你與尊重你。

 

你不需要因為對方表現急迫而妥協你的離職過程與規劃,因為你不是造成對方急迫的原因,那是對方的責任。

最後,巴菲特曾說:「他做過最好的投資就是投資在自己身上。」

 

The most important investment you can make is in yourself.
–Warren Buffett

 

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NO, 不要把履歷寄給headhunter(獵人頭),當你還不知道這5件事: 如何判斷好的headhunter(獵人頭)

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你可以點選以上圖片下載

鼓勵你分享此文章,讓更多人知道如何判斷一位好的headhunter(獵人頭),也幫助好的headhunter(獵人頭)能連結到更多人才。
點選這裡下載,10個幫助你有效判斷headhunter的關鍵問題。

什麼是獵人頭

獵人頭就是英文的headhunter。

很多人以為獵人頭是幫助人才找工作的人,的確獵人頭有機會幫助人才找到工作,但他的工作並不是幫助人才找工作,而是幫助其客戶(大多數是公司)找尋人才。

如果你剛好是其客戶想要找尋的人才,你的確就有機會得到一份工作,但如果不是的話,那麼他手中的機會跟你無關,你也無法得到新工作。

而現在獵人頭的分群也越來越細,會根據其過往背景分組來尋找不同的專業人才,如負責IT產業,負責軟體,負責金融、負責生技,負責消費用品等。

而真正好的獵人頭在找尋人才時不是無頭蒼蠅,而更像是一位獵人,知道他想要尋找的人才在哪裡,他該如何接觸他,如何幫助客戶更有機會爭取到這樣人才。

如果你想知道如何找到好的獵人頭,參考這篇文章(如何找到好的獵人頭(2020新文章)

以下是當你跟獵人頭合作時該知道的事:

1. Headhunter(獵人頭)沒有神力

「你知道嗎,我接到headhunter的電話。」

或是,「我在LinkdIn上收到headhunter的來信。」

「真的嗎(小聲),怎麼樣,怎麼樣,他跟你說什麼…」

很多人都認為headhunter非常神秘,一方面是因為涉及工作,大家都會希望保持神秘,多點隱私。

另一方面,有些獵人頭也喜歡若有似無地散發神秘感,或釋放出不可一世的感覺。

不。

你必須知道,他們沒有那麼神秘,他們就只是跟你我一樣,一位商務人士而已。

本質上,他們所做就是:幫助買家找到適合賣家,屬於業務比重極高的工作。

如果我們把你類比成一間房子,那麼headhunter就是一位房仲。

那麼你也知道不是所有的房仲,都是好房仲,也不是每位房仲都能賣出房子。

同樣的道理,不是所有的headhunter都是專業或優質的,也不是每位headhunter都能幫助你連結下個工作。

所以,當你面對headhunter時,請把他們想成一位業務員,你不要被他們散發的氣勢或語言影響,他們真的沒有那麼神秘。

他們就像你我一樣,一般人,一位商務人士,就這樣而已。

當headhunter聯絡你時,請用你判斷業務員的方式來判斷他,你要了解他是否正直,是否專業,詢問他為什麼認為你是適合的人選等。

就好像你買車、買房子、買保險一樣,你應該會詢問很多資訊,最終才會決定你是否要委託這位業務員幫你處理。

假使這位headhunter通過你的評估,包含正直、專業、讓你知道你適合的原因等,那麼你才要進行後續的合作。

2. Headhunter(獵人頭)的專業不在於規劃與發展職涯

就像剛剛提到的,headhunter是位商務人士,他就像是一位業務員。

當你買房子時,你會讓房仲規劃你的室內設計,或是幫助你施工嗎?

應該不會。

房仲可能看過很多房子的設計,也可能知道你能找誰幫忙施工,將你的房子打造你想要的樣子。

不過,房仲不會也不能決定你的設計,你必須自己思考與判斷,你也必須決定你想要請誰施工等。

同樣的,headhunter的主要工作是:幫助他的客戶(通常是企業)找到適合人才,看到人才的優點,讓適合的人才幫助他的客戶擁有更好的商業發展。

但他不會告訴他的客戶(企業)要前進什麼領域,或該如何發展;相同的,他也不能或不該告訴你,你的職涯該如何規劃與發展。

因為這不是他的專業領域與工作職責,就好像房仲與建築師是兩種不同的職業,賣房子跟畫建築圖是兩種不同的專業一樣。

當你想要擁有一位專業的headhunter,那麼請讓他回歸他的專業領域。

你絕對能找人討論你的職涯規劃與發展,但他不是headhunter,而是職涯教練,你可以投資一位你信賴與合格的職涯教練(為什麼職涯教練能幫助你的職涯發展)。

真正專業的職涯教練,不會告訴你該做什麼,或為你規劃或發展職涯。

相反的,他會透過其專業,幫助你釐清與了解你的方向,一同討論你的職涯藍圖。

但同時他會保持專業守則,不會干涉與影響你的想法(如何判斷好的職涯教練)。

A+headhunter清楚他的專業為何,他不會提供跨出他專業領域的建議。

別讓headhunter建議你該做什麼,或規劃你的職涯,因為那是你的工作。

3. 別過度期待headhunter

當你找到一位可信賴的headhunter,恭喜你,這是一件值得慶祝的事。

然而,別過度期待headhunter的能力與效果。

你仍然必須主動出擊(研究報告: 3個最有效的招募方式, 以及如何因應它),但別把雞蛋放在同一個籃子上。

如果你想要拓展求職管道,考慮使用社群媒體,特別是透過LinkedIn。

因為LinkedIn是近年來企業在搜尋人才上持續投資的平台,想了解企業如何使用LinkedIn搜尋人才,這篇文章提到更多

因此除了跟headunter合作外,你也一定要經營LinkedIn,因為不論你是想找工作或發展職涯,LinkedIn都可以幫助你(這是5個你要花時間在LinkedIn的重要原因)。

當你跟headhhunter合作時,你必須知道headhunter不是從你身上賺取佣金,他的薪水是來自於其客戶(企業),所以當他必須取捨或分配優先順序時,你的需求通常不是他第一重視的條件。(推薦閱讀:你該透露過往薪資給headhunter嗎?

但也正因為他是一位專業的headhunter,所以如果你不是他認為最適合的人選(這包含他是否能賺取到佣金),他不會浪費一秒鐘在你身上。

請不要覺得他冷酷,因為這就是一種商業行為;同樣的,如果他不適合你,你一定也不會想要接他的電話。

他是一位商業人士,你也是。

你的工作與職涯要靠自己,不是靠headhunter,他們只是提供你另一種求職管道,但他們不是唯一,也並非最有效的管道。

4. 別一開始就給信用卡號碼

Photo by rupixen.com on Unsplash

你有收過類似這樣的信嗎?

「Hi, 我是headhunter,你有興趣了解其他機會嗎? 如果有的話,請給我你的履歷,謝謝你。」

當你收到這樣的信,要你馬上給他你的履歷,你要注意。

因為這樣代表他是位不專業的headhunter。

想像一下,當你接到電話行銷人員的電話時,你會立刻給信用卡號碼嗎?

你一定不會,因為風險太高了,你根本不知道他是真是假,還有他值不值得信賴。

相同的,當headhunter沒有花時間了解你的能力與背景,也沒有讓你知道他客戶的需求,和為什麼他認為你是適合人選等。

但他卻馬上跟你要履歷,那這不是一樣的情況嗎?

這不會因為他是一位headhunter就不一樣,然後你就該給他履歷。

除非是你主動接觸這位獵人頭,而且你確實知道他真的值得信賴,那麼你再給他。

如果headhunter沒有事先打聽與了解你,跟你進行一些溝通,一開始就要你給履歷,你可以想像,他極可能不會認真保護你的個資。

想想看,你會希望你的履歷被他所有的客戶(企業)收到嗎,你會想要讓許多公司都知道你在找工作嗎?

我們相信你不會。

因為這樣的方式,只會嚴重傷害你的個人品牌。

而且很可能,最後導致你現任職的公司得知你在找工作,傷害你的職涯發展。

一個專業與好的headhunter,他會認真對待他的客戶(企業),認真搜尋適合的人選,他不會一次收集30封履歷,然後再看這些履歷。

然後,發覺沒有適合的,另外再收集30封履歷。

想看看,一位專業醫生會如何對待他的病人?

他一定會先了解你的症狀、過去病史、過去用藥情況、你對哪些藥過敏等,然後才會決定要使用哪種藥在你的身上。

一樣的,一位好的headhunter也應該要事先做功課,打聽與研究適合的人選,然後才接觸人才。

接著,他會透過會談確認你是否真的適合其客戶(企業),之後才會要你的履歷。

 

專業headhunter的事先準備,不是收集履歷,
而是研究與分析,就像一位專業醫師一樣。

 

而專業headhunter每次與人才的接觸,都是縝密分析過後的重要投資,因為他非常在乎他的個人品牌。

他是依靠他的腦袋,持續進修,做好每次事先準備,爭取最高的成交機會,而不是透過發送信件與硬碟容量,完成他事前的功課。

PS: 請可以點選下載獲得10個幫助你有效判斷獵人頭headhunter的關鍵問題。

5. 專業headhunter最基本的專業表現

想看看這樣的情形…

如果今天醫師跟你說,我要確認還有哪個時段能手術,7天後會電話通知你。

或者,一位律師跟你說,他需要一些時間把最新修法與先前判決找出來,一星期後會聯絡你並跟你約定討論時間。

可是,7天過去了,你的醫師或護理師都沒有打給你…

一樣的,7天過去了,律師也沒有電話聯絡你,你不知道下一步要做什麼…

你會不會覺得這樣的醫師或律師不夠專業,你會不會擔心當你們合作後,合作品質會有影響。

你可能會,對嗎?

因為他答應的事沒有做到,雖然這還沒到實際手術或出庭,但一個人對工作上前期細節的態度,也常常會影響到他實際對工作在乎與呈現的品質。

雖然用醫師跟律師來比喻,可能比較誇張了些,但他們的確是一般人心目中的專業人士,而且他們經手或處理的事情,常常對他的客戶來說非常重要的項目。

而專業獵人頭(headhunter)所處理的工作,又何嘗不是呢?

每位求職者通常不會主動聯絡獵人頭(headhunter),通常都是他真的有需要,在乎職涯發展,他才會主動聯絡。

所以獵人頭(headhunter)也是處理對客戶來說很重要的項目,所以一位專業獵人頭(headhunter)也應像醫師或律師一樣,展現出專業水準。

 

至少,他要如期回覆與他溝通的求職者,這是專業水準的基本要求。

 

但,你仍可常常聽到許多求職者提到,跟他接觸的獵人頭(headhunter)說好要回覆給他,但卻沒有回覆,讓他甚至懷疑這位獵人頭(headhunter)是否已人間消失…

太過忙碌而沒回覆,不該是任何專業獵人頭(headhunter)說明其沒回覆的理由。

很少專業人士不忙碌的,如果你忙不過來,用科技或人力幫助你整理行程與提醒自己,讓你能拿出專業的表現。

因此,當你跟獵人頭(headhunter)接觸並判斷他是否夠專業,最基本的方式就是:跟他約定時間進行討論,縱使他當下很忙也沒關係,讓他告訴你他預計何時回覆你,然後看看他是否真的在約定時間出現或回覆你。

見微知著,你可以從這細節判斷他是否為專業人士,他是否對時間管理、雙方約定、甚至專案管理等有高度的自我要求。

畢竟,你不會希望上法庭時,你的律師沒有出席,或你已被推進手術室,可是你的醫師沒有出現,不是嗎?

專業獵人頭(headhunter)應拿出專業的表現,至少他要能如期回覆你,說到做到,而不是讓你空等,懷疑他是否人間消失。

當他沒有依約出現,這通常是告訴你他不是專業獵人頭(headhunter)的可靠徵兆。

(Bonus) 6. 專業headhunter會讓你有競爭優勢

你認識多少headhunter不重要,重要的是你認識幾位專業的headhunter。

跟LinkedIn一樣,你該在乎的是品質,而非數量。

什麼是headhunter跟一般求職者最大的差異?

就是headhunter能直接面對其客戶(企業),甚至是關鍵人,但你可能不行。

而這也是專業headhunter能提供人才的重要附加價值,而非職涯規劃。

因此,一位專業的headhunter應該要讓你知道,為什麼你是他最適合的人選,告訴你他對你的理解,因為他已經事先做功課,先了解你的能力與背景,還有他客戶真正想要達成的目標等。

想想看,面臨面試時,你是如何準備面試的?

你是不是也常常僅是靠網路,或其他外部管道獲取資料。

而競爭對手其實也一樣,所以很可能每個人講的東西都大同小異,或講不到重點。

普通的headhunter相信,當他找到越多人選越好,因為這樣的成功機率就會越高,他在乎的是「數量。」

所以他收集許多履歷,而當你面對這類headhunter,你將會面臨許多競爭者,不論是你的headhunter推薦,或其他headhunter推薦的人才。

重點是你無法脫穎而出。

然而,專業的headhunter(獵人頭)不一樣,他在乎每次推薦的人選,他重視品質與個人品牌,他會給你更多資訊,讓你知道你該如何準備面試,聚焦在哪些技能,展現哪些價值等,這會讓你有更棒的競爭優勢。

而且專業的headhunter(獵人頭)不會送出大量的候選人,而是精挑細選的候選人。

而且他會更想幫助你,因為他事先已投資許多時間了解你,提供你重要資訊,因此他會希望你能獲得客戶青睞,取得這份工作。

專業的headhunter(獵人頭)的附加價值:讓你能有方向地準備面試。

你不僅更能有效連結到下個工作,更是幫助這位headhunter(獵人頭)建立他在客戶(企業)心中的個人品牌。

專業的headhunter(獵人頭)會這樣思考,他會事先做功課,而不是先要履歷。

因此他知道,透過這樣的方式,他才會得到更多並持續的佣金。

(Bonus) 7. 專業headhunter能寫出一份簡短有力的提案

就像上面提到的,好的獵人頭從來不會一開始就要你的履歷。

相反的,他會透過談話

– 掌握你擁有的技能
– 瞭解你達成的成就
– 思考你能否幫助其客戶

好的獵人頭從不想要浪費這3個人的時間:候選人、客戶、他自己。

好的獵人頭充滿目標導向,這是他與候選人會談後希望能達成的目標:

 

做出一份簡單的提案

 

他要用這提案告訴其客戶至少3件事:

  1. 你具備什麼技能或長處
  2. 你能提供的價值為何
  3. 什麼是你適合的角色

甚至,如果這位獵人頭更專業,對其客戶有深刻了解,他還能說明為什麼這候選人適合這位客戶,不論從組織文化、潛力、價值觀等。

如果你發覺這位獵人頭談後,他無法提出一份基本的提案,那麼就代表他的會談沒有重點,他很可能不夠專業。

那你要如何知道對方是否能提出這樣的提案?

最簡單的方式就是問問自己(把你自己當成獵人頭):

 

透過這次談話你能否寫出一份有力的提案,
說服目標公司給你一個面試機會嗎?

 

如果不行,那麼這會談的時間就浪費了,你應該尋找一位更專業的獵人頭,珍惜你的時間,將時間用在對的人身上。

好的獵人頭難尋,但我們客戶的確遇過

市場上的確有好的獵人頭,我們客戶就曾經遇過。

舉例來說,Michael Page跟Rober Walters這兩間獵人頭公司是客戶們曾提到過他們有遇見比較好的獵人頭的公司。

當然這不代表裡面每個人都是好的獵人頭,只是機率比較高(我們跟這些公司沒有任何合作關係,只是單純分享資訊。)。

好的獵人頭會先去了解客戶背景,然後討論機會,確認我們客戶意願,然後才跟客戶索取其履歷。

不過一間公司永遠無法控制所有人員的工作方式,尤其是業務人員。

舉例來說,我們網絡中也有一位獵人頭與客戶遇到的好獵人頭來自相同公司,不過當我們仔細研究其作法,我們發覺到這位獵人頭的工作方式跟客戶所描述遇到好的獵人頭不一樣…

他沒有事先對談或分析,而是請LinkedIn上看到職缺感興趣的人就寄履歷過去。

這也是為什麼找到好的獵人頭會這麼難,因為公司難以控制所有人員的工作方式…

好的獵人頭跟好的業務一樣,都是非常稀缺的。

任何有經驗的業務都知道,達成業績目標的方式有很多種,但能達成業績的方式不代表這就是能留在人才或客戶心中好印象的方式。

 

真正的好獵人頭,重視目標,也重視方法。

 

他知道長期比短期更加重要,而業績是印象與感受的延伸,不論是對人才或客戶。

他重視經手的每位人才,在乎留給人才的印象與感受,他會用對的方式對待人才,達成目標,細水長流。

如果你想知道如何找到好的獵人頭,參考如何找到好的獵人頭(2021更新)。

PS: 我們鼓勵你分享此文章,讓更多人知道如何判斷一位好的headhunter(獵人頭),也幫助好的headhunter(獵人頭)能連結到更多人才。

每位專家都該清楚他的專業是什麼

Headhunter(獵人頭)的專業:了解他客戶(企業)的需求,幫助其客戶找到適合人才,因為適合的人才將會幫助其客戶擁有更好發展。

而我們的專業:幫助你(人才)了解與釐清你的職涯目標與方向,並透過教練(coaching)協助你規劃與發展你的職涯與個人品牌。

真正的專業人士,重視的是「品質」而非數量,他不會提供不負責任的建議,而是持續地進修,並遵守專業守則。

最後,巴菲特曾說:「他做過最好的投資就是投資在自己身上。」

 

The most important investment you can make is in yourself.
–Warren Buffett

 

當你想要一位專業教練(點選客戶感受),或與你一同討論協助你對未來作出規劃,發展你的職涯與個人品牌發展時,點選進入了解我們的職涯教練能如何幫助你。

如果你已經有職涯目標,但想要擁有一個更好的系統,讓你能接近目標,歡迎你也加入團體教練等待名單,我們將在下次開放時通知你。

你也可以撥打+886-2-2642-1388聯絡我們,讓我們超過5,000天的學習及訓練,協助你逐步達成目標。

我們是亞洲唯一同時獲得專業履歷、個人品牌、職涯教練、面試教練等7張執照的專業團隊,每年定期進修2次,協助客戶發展職涯是我們的熱情,期待收到你的來信或聽到你的聲音。

 

We empower you to fulfill your career and dream.

 

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