獵人頭談薪水: 你該告訴獵人頭(headhunter)你現在的薪水嗎?
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獵人頭(headhunter)問我現在的薪水
如果你遇到一位獵人頭(headhunter)問你現在薪水多少，而且唯有你提供給他時，他才可以幫你安排面試。
那麼你該提供給他嗎？
最簡單的答案是No，你不用告訴他。
你頂多告訴他你預期的薪水是多少即可，甚至你也不需要講你的期望範圍（如果你跟對方根本不熟，你也不需要透露這資訊）。
或者，你可以問他其負責的客戶所開出的薪水範圍在哪，然後你可以看看有沒有符合你的期望區間，如果沒有，那麼也不用浪費對方與你的時間。
以下是你不該告訴獵人頭(headhunter)你現在或過往薪水多少的原因，還有什麼情況你才可以透露你的薪水。
1. 過往薪水常常是你為什麼要去離開這間公司的原因
在台灣，我們都知道人才的薪資被低估了，而薪水也常是人才為何要轉職的前2大原因，不論是經理人雜誌或人力銀行的調查。
甚至，根據2021PwC調查，美國員工跳槽首要原因也是因為感受薪資被低估了。
如果你過往薪水是你想離開那間公司的重要原因，或者也是你為什麼考慮跟獵人頭(headhunter)合作的關係，那麼就代表過往薪水是項不好的指標。
它無法滿足你的期待，那麼你提供過往薪水給對方還有什麼幫助呢？
一位優秀獵人頭(headhunter)會在乎的是，你為什麼想離開現在這份工作，更在乎的是：「你下個目標是什麼？」
當他知道你想離開的原因是薪水太低，那麼當他希望跟你合作時，他就應該告訴你他客戶預計開出多少薪水，藉此吸引你的目光，提高你的合作意願。
這才是一流獵人頭(headhunter)會做的事，也是一流業務會做的事，了解知道你的需求，而唯有滿足你的需求，他才會有機會成交。
PS: 你知道如何判斷headhunter嗎？
2. 商業機密
不論是對外商或台商來說，薪水往往也是商業機密的一部份。
別的公司可能不清楚你的公司，或另一間競爭對手提供多少薪水給人才，甚至常常公司同事之間，也不知道彼此薪水是多少。
就我們所知，許多公司不喜歡員工互相討論薪水，甚至規定不准討論彼此的薪水。
舉例來說，你是一位研發經理，你不會知道你的協理薪水多少，你也不會知道總經理年薪多少。
很可能，你可能也不知道跟你同職位的業務經理年薪多少，甚至跟你坐在2公尺旁的另一位研發經理年薪多少。
薪水資訊，對每間公司來説常常是一種商業機密。
你很少聽到公司願意主動分享員工薪資多少，除非公司知道它提供的薪水在市場上超有競爭力，甚至是市場領導者，那麼它才會願意分享。
因此，如果你希望專業地離開你的公司，不要傷害到你之前的公司，那麼
專業的人，就要做專業的事。
不要透露公司的商業機密給其他人知道，甚至讓公司的競爭者知道。
像薪水這樣的商業機密，不影響你未來所能提供的價值，你絕對可以不透露它，不傷害你前公司的利益下，幫助你未來的公司。
你過往的薪水多少，從來不是對方是否應該考慮雇用你的關鍵原因。
3. 不是好籌碼
有些獵人頭(headhunter)會告訴你，你過往薪水是他幫助你談判年薪的籌碼。
如果是這樣，你要告訴他一件事：
過往薪水，不是談判未來新工作年薪最好的籌碼。
你過往的成就與表現，你的潛力、價值觀、以及個人企圖心等，才是用來談判薪水的最好籌碼。
公司雇用一位人才，它真的需要的是人才（你）今天能幫助它創造什麼價值，公司才能因此獲得更多利潤。
你過往的表現與成就，不論是專利、人脈、業績、問題解決等，都比過往薪水更能證明你未來能否幫助公司克服挑戰，解決問題，幫助公司更接近目標。
這也才是公司用來判斷它要提供人才多少薪水一個更好的指標，不是嗎？
4. 人才是資產，不是商品
我們聽過人才是資產，許多獵人頭(headhunter)與公司也都把這句話奉為圭臬。
如果我們相信人才是資產，而非商品，那麼我們就要用對待資產的方式來對待人才。
資產不像商品，它沒有一個絕對的價格。
也就是說，資產的價格，會隨著投資者的不同而有所變動。
舉例來說，股票就是一個資產。
股票的價格幾乎每分鐘都會不同，甚至有些人會用高於市價很多的金額購買某支股票（資產），所以讓一支股票能夠變成漲停板。
為什麼這些人要高價投資？
因為他看到這項資產的價值，所以他願意出更多金額投資這項資產。
然而，商品對每位購買者來說，沒有任何差異性，你同事買到的iPhone跟你的iPhone不會有差異，我們買到的Google Pixel跟鄰居的也不會有差異。
商品的價格是比較固定的，它不會因為購買者不同而有極大差異，
但，人才不一樣，人才不是商品。
人才有不同的能力、企圖心、價值觀、潛力等，所以人才是資產，也是公司能成長的原動力。
如果公司相信人才是資產，而非商品，那麼它會評估想用多少金額得到人才，人才未來能為它帶來多少報酬，合理價值是多少等，而不是人才之前的薪水是多少。
相信人才是資產的公司不會用短期思維來看待給人才的薪水，而是會用長期思維來面對投資與留住人才這件事。
想看看，如果有人跟你說他現在要用美金100買一股Google的股票，或他期待用一坪20萬買到大安區的房子，因為歷史金額是這樣，你會不會覺得對方不太合理。
沒錯，美金一股100和一坪20萬，的確是過往的金額，但你現在不會用這個價格去看待它。
因為你看到的是資產的潛力，未來它能給你多少報酬，而不是用過往金額判斷資產（人才）。
一流公司看重的是人才（資產）是否能發揮潛力，幫助公司創造更多利潤，過往薪水就只是過往薪水，但對公司來說意義不大。
5. 教育客戶從對的角度出發
獵人頭(headhunter)是一位專業的業務，但他不是職涯教練，他的專長不在於討論或規劃客戶的職涯。
這是獵人頭(headhunter)最大的競爭優勢：
他與其客戶建立信任感，他有機會影響客戶。
一流獵人頭就像一流業務，他會教育客戶從什麼方式看待他所提供的產品或服務，讓客戶變得更有競爭力。
然後客戶會説：「喔，原來如此，原來好處是這樣，我懂了。」
好的獵人頭(headhunter)不僅是找人才而已，懂得教育客戶從對的角度看待人才是一流獵人頭額外的競爭優勢，幫助客戶知道從對的角度去欣賞人才。
或許，客戶說需要知道人才之前的薪水是公司的規定。
但，為什麼？了解「為什麼」總是可以找到真正問題的核心原因。
說不定當初為什麼要這麼做，現在已經沒有人知道，或這規定已不合時宜。
規定是人設立的，不合時宜的規定也是人打破的。
好的獵人頭(headhunter)要能有自己的觀點並分享對的觀點給客戶，讓客戶能知道人才的價值，從哪個角度去欣賞人才，並幫助客戶提供對的條件爭取好人才。
6. 公司競爭力核心
世界上一流的公司之所以能持續獲利，是因為他們能提供更好的價值，而不是因為他們的員工薪水比較低。
問問自己，你會想要在一間競爭優勢立基於員工薪水比較低的公司工作嗎？
公司的競爭優勢，是由內而外建構出來的。
如果一間公司斤斤計較人才過往的薪水是多少，用這方式決定人才的薪水，而不是看到人才的價值，給予其合理的薪水…
那麼這間公司其實就是將其競爭優勢，建構在員工薪水比較低上面（員工成本），或許這間公司仍然可以生存，但絕不會成為一流企業。
一流企業看到是員工的價值。
它知道每位員工加入公司後，都能幫助公司創造更多利潤，不論是方式是提升物流速度、更多樣化的產品、或更靈活的財務策略等。
一流企業用提升價值的方式來銷售其商品或服務，進而提升利潤，它把競爭優勢立基於價值創造上，而非降低員工薪資。
想看看，世界上哪些在其產業取得高影響力的企業，是因為它給員工更低的薪水，所以取得產業上的成功與卓越的影響力，
Apple, Google, Facebook, 甚至Costco，它們都不是透過給其人才更低的薪水所以變得如此成功，而是提供更有競爭力的薪水，讓人才甘願付出，貢獻更多價值。
PS: 善待員工，真能取得更好績效？
7. 過往薪水的10%
你也聽過這樣的說法嗎？
在求職市場中，不少招募官、獵人頭(headhunter)，或是人資往往會有錯誤的認知，認為他給你的薪水不能多於你之前年薪的10%？
這也是為什麼他們要去問你過往薪水的原因。
他們覺得如果付出比你之前薪水還要超過10%的年薪給你，他們就吃虧了…
為什麼?
你必須知道是你過去的薪水僅代表一件事：
就是你過去的薪水多少。That is it.
你過去的薪水不能定義你是誰，也不能定義你將帶來的價值，更不能預測你在新公司能否獲得成功。
如果你過往的薪水可以定義你的價值，那麼為什麼有人之前在餐飲店工作，時薪150元，可是下份工作變成了工程師，或晉身為餐飲店股東，一小時薪水就變成1,500元。
或者，也是有人做一樣的事情，但進到不同產業，薪水馬上三級跳。
如果你過往薪水能決定你未來的薪水，那麼一個人如果被上間公司開除後，那麼不就永遠都不能工作了嗎？
因為上間公司認定他沒有價值，但世界不是這樣運作的…
看看這些人，Steve Jobs, Oprah, JK Rowling（哈利波特作者）, Walt Disney，每個人都被解僱過，他們都被之前的公司或董事會定義為無價值。
但，他們到現在仍舊是許多人尊敬或效法的對象。
人，是可以改變與成長的。
因此你未來的薪水多少，不在於你過往的薪水能有多少，而是你現在擁有什麼能力，如果用在對的地方或新的工作能夠創造多少價值。
這才是對方該關注的事，而且說不定你會成為下一個Edison（喔，對了，Edison也被解僱過…）。
什麼情況你才可以考慮你提供過往薪水給他
1. 信任度：
這是第一要件，你們要有信任感，你要相信當他拿到這項資訊，他會真的採取行動幫助你爭取薪水，而不是僅為了滿足其客戶窺探隱私的需求。
如果你不信任他，你們沒有一定的互信，你不需要提供你之前的薪水資訊給對方。
2. 他會怎麼做：
除非獵人頭(headhunter)能明確地告訴你，他會怎麼做，他的策略是什麼，他能如何利用過往或現在的薪水為你談到你預期的薪水。
而且，你也認同他的策略，那麼你才提供給他。
希望這篇文章對你有幫助，幫助你更了解為什麼你不一定要揭露你過往的薪資給獵人頭(headhunter)。
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最後，巴菲特曾說：「他做過最好的投資就是投資在自己身上。」
The most important investment you can make is in yourself.
–Warren Buffett
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