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獵人頭談薪水: 你該告訴獵人頭(headhunter)你現在的薪水嗎?

Photo by saeed karimi on Unsplash

獵人頭(headhunter)問我現在的薪水

如果你遇到一位獵人頭(headhunter)問你現在薪水多少,而且唯有你提供給他時,他才可以幫你安排面試。

那麼你該提供給他嗎?

最簡單的答案是No,你不用告訴他。

你頂多告訴他你預期的薪水是多少即可,甚至你也不需要講你的期望範圍(如果你跟對方根本不熟,你也不需要透露這資訊)。

或者,你可以問他其負責的客戶所開出的薪水範圍在哪,然後你可以看看有沒有符合你的期望區間,如果沒有,那麼也不用浪費對方與你的時間。

以下是你不該告訴獵人頭(headhunter)你現在或過往薪水多少的原因,還有什麼情況你才可以透露你的薪水。

1. 過往薪水常常是你為什麼要去離開這間公司的原因

在台灣,我們都知道人才的薪資被低估了,而薪水也常是人才為何要轉職的前2大原因,不論是經理人雜誌或人力銀行的調查。

甚至,根據2021PwC調查,美國員工跳槽首要原因也是因為感受薪資被低估了。

如果你過往薪水是你想離開那間公司的重要原因,或者也是你為什麼考慮跟獵人頭(headhunter)合作的關係,那麼就代表過往薪水是項不好的指標。

它無法滿足你的期待,那麼你提供過往薪水給對方還有什麼幫助呢?

一位優秀獵人頭(headhunter)會在乎的是,你為什麼想離開現在這份工作,更在乎的是:「你下個目標是什麼?」

當他知道你想離開的原因是薪水太低,那麼當他希望跟你合作時,他就應該告訴你他客戶預計開出多少薪水,藉此吸引你的目光,提高你的合作意願。

這才是一流獵人頭(headhunter)會做的事,也是一流業務會做的事,了解知道你的需求,而唯有滿足你的需求,他才會有機會成交。

PS: 你知道如何判斷headhunter嗎

2. 商業機密

不論是對外商或台商來說,薪水往往也是商業機密的一部份。

別的公司可能不清楚你的公司,或另一間競爭對手提供多少薪水給人才,甚至常常公司同事之間,也不知道彼此薪水是多少。

就我們所知,許多公司不喜歡員工互相討論薪水,甚至規定不准討論彼此的薪水。

舉例來說,你是一位研發經理,你不會知道你的協理薪水多少,你也不會知道總經理年薪多少。

很可能,你可能也不知道跟你同職位的業務經理年薪多少,甚至跟你坐在2公尺旁的另一位研發經理年薪多少。

薪水資訊,對每間公司來説常常是一種商業機密。

你很少聽到公司願意主動分享員工薪資多少,除非公司知道它提供的薪水在市場上超有競爭力,甚至是市場領導者,那麼它才會願意分享。

因此,如果你希望專業地離開你的公司,不要傷害到你之前的公司,那麼

 

專業的人,就要做專業的事。

 

不要透露公司的商業機密給其他人知道,甚至讓公司的競爭者知道。

像薪水這樣的商業機密,不影響你未來所能提供的價值,你絕對可以不透露它,不傷害你前公司的利益下,幫助你未來的公司。

你過往的薪水多少,從來不是對方是否應該考慮雇用你的關鍵原因。

3. 不是好籌碼

有些獵人頭(headhunter)會告訴你,你過往薪水是他幫助你談判年薪的籌碼。

如果是這樣,你要告訴他一件事:

 

過往薪水,不是談判未來新工作年薪最好的籌碼。

 

你過往的成就與表現,你的潛力、價值觀、以及個人企圖心等,才是用來談判薪水的最好籌碼。

公司雇用一位人才,它真的需要的是人才(你)今天能幫助它創造什麼價值,公司才能因此獲得更多利潤。

你過往的表現與成就,不論是專利、人脈、業績、問題解決等,都比過往薪水更能證明你未來能否幫助公司克服挑戰,解決問題,幫助公司更接近目標。

這也才是公司用來判斷它要提供人才多少薪水一個更好的指標,不是嗎?

4. 人才是資產,不是商品

我們聽過人才是資產,許多獵人頭(headhunter)與公司也都把這句話奉為圭臬。

 

如果我們相信人才是資產,而非商品,那麼我們就要用對待資產的方式來對待人才。

 

資產不像商品,它沒有一個絕對的價格。

也就是說,資產的價格,會隨著投資者的不同而有所變動。

舉例來說,股票就是一個資產。

股票的價格幾乎每分鐘都會不同,甚至有些人會用高於市價很多的金額購買某支股票(資產),所以讓一支股票能夠變成漲停板。

為什麼這些人要高價投資?

因為他看到這項資產的價值,所以他願意出更多金額投資這項資產。

然而,商品對每位購買者來說,沒有任何差異性,你同事買到的iPhone跟你的iPhone不會有差異,我們買到的Google Pixel跟鄰居的也不會有差異。

商品的價格是比較固定的,它不會因為購買者不同而有極大差異,

但,人才不一樣,人才不是商品。

人才有不同的能力、企圖心、價值觀、潛力等,所以人才是資產,也是公司能成長的原動力。

如果公司相信人才是資產,而非商品,那麼它會評估想用多少金額得到人才,人才未來能為它帶來多少報酬,合理價值是多少等,而不是人才之前的薪水是多少。

相信人才是資產的公司不會用短期思維來看待給人才的薪水,而是會用長期思維來面對投資與留住人才這件事。

想看看,如果有人跟你說他現在要用美金100買一股Google的股票,或他期待用一坪20萬買到大安區的房子,因為歷史金額是這樣,你會不會覺得對方不太合理。

沒錯,美金一股100和一坪20萬,的確是過往的金額,但你現在不會用這個價格去看待它。

因為你看到的是資產的潛力,未來它能給你多少報酬,而不是用過往金額判斷資產(人才)。

一流公司看重的是人才(資產)是否能發揮潛力,幫助公司創造更多利潤,過往薪水就只是過往薪水,但對公司來說意義不大。

5. 教育客戶從對的角度出發

獵人頭(headhunter)是一位專業的業務,但他不是職涯教練,他的專長不在於討論或規劃客戶的職涯。

 

這是獵人頭(headhunter)最大的競爭優勢:
他與其客戶建立信任感,他有機會影響客戶。

 

一流獵人頭就像一流業務,他會教育客戶從什麼方式看待他所提供的產品或服務,讓客戶變得更有競爭力。

然後客戶會説:「喔,原來如此,原來好處是這樣,我懂了。」

好的獵人頭(headhunter)不僅是找人才而已,懂得教育客戶從對的角度看待人才是一流獵人頭額外的競爭優勢,幫助客戶知道從對的角度去欣賞人才。

或許,客戶說需要知道人才之前的薪水是公司的規定。

但,為什麼?了解「為什麼」總是可以找到真正問題的核心原因。

說不定當初為什麼要這麼做,現在已經沒有人知道,或這規定已不合時宜。

規定是人設立的,不合時宜的規定也是人打破的。

好的獵人頭(headhunter)要能有自己的觀點並分享對的觀點給客戶,讓客戶能知道人才的價值,從哪個角度去欣賞人才,並幫助客戶提供對的條件爭取好人才。

6. 公司競爭力核心

 

世界上一流的公司之所以能持續獲利,是因為他們能提供更好的價值,而不是因為他們的員工薪水比較低。

 

問問自己,你會想要在一間競爭優勢立基於員工薪水比較低的公司工作嗎?

公司的競爭優勢,是由內而外建構出來的。

如果一間公司斤斤計較人才過往的薪水是多少,用這方式決定人才的薪水,而不是看到人才的價值,給予其合理的薪水…

那麼這間公司其實就是將其競爭優勢,建構在員工薪水比較低上面(員工成本),或許這間公司仍然可以生存,但絕不會成為一流企業。

一流企業看到是員工的價值。

它知道每位員工加入公司後,都能幫助公司創造更多利潤,不論是方式是提升物流速度、更多樣化的產品、或更靈活的財務策略等。

一流企業用提升價值的方式來銷售其商品或服務,進而提升利潤,它把競爭優勢立基於價值創造上,而非降低員工薪資。

想看看,世界上哪些在其產業取得高影響力的企業,是因為它給員工更低的薪水,所以取得產業上的成功與卓越的影響力,

Apple, Google, Facebook, 甚至Costco,它們都不是透過給其人才更低的薪水所以變得如此成功,而是提供更有競爭力的薪水,讓人才甘願付出,貢獻更多價值。

PS: 善待員工,真能取得更好績效

7. 過往薪水的10%

你也聽過這樣的說法嗎?

在求職市場中,不少招募官、獵人頭(headhunter),或是人資往往會有錯誤的認知,認為他給你的薪水不能多於你之前年薪的10%?

這也是為什麼他們要去問你過往薪水的原因。

他們覺得如果付出比你之前薪水還要超過10%的年薪給你,他們就吃虧了…

為什麼?

 

你必須知道是你過去的薪水僅代表一件事:
就是你過去的薪水多少。That is it. 

 

你過去的薪水不能定義你是誰,也不能定義你將帶來的價值,更不能預測你在新公司能否獲得成功。

如果你過往的薪水可以定義你的價值,那麼為什麼有人之前在餐飲店工作,時薪150元,可是下份工作變成了工程師,或晉身為餐飲店股東,一小時薪水就變成1,500元。

或者,也是有人做一樣的事情,但進到不同產業,薪水馬上三級跳。

如果你過往薪水能決定你未來的薪水,那麼一個人如果被上間公司開除後,那麼不就永遠都不能工作了嗎?

因為上間公司認定他沒有價值,但世界不是這樣運作的…

看看這些人,Steve Jobs, Oprah, JK Rowling(哈利波特作者), Walt Disney,每個人都被解僱過,他們都被之前的公司或董事會定義為無價值。

但,他們到現在仍舊是許多人尊敬或效法的對象。

人,是可以改變與成長的。

因此你未來的薪水多少,不在於你過往的薪水能有多少,而是你現在擁有什麼能力,如果用在對的地方或新的工作能夠創造多少價值。

這才是對方該關注的事,而且說不定你會成為下一個Edison(喔,對了,Edison也被解僱過…)。

什麼情況你才可以考慮你提供過往薪水給他

1. 信任度:

這是第一要件,你們要有信任感,你要相信當他拿到這項資訊,他會真的採取行動幫助你爭取薪水,而不是僅為了滿足其客戶窺探隱私的需求。

如果你不信任他,你們沒有一定的互信,你不需要提供你之前的薪水資訊給對方。

2. 他會怎麼做:

除非獵人頭(headhunter)能明確地告訴你,他會怎麼做,他的策略是什麼,他能如何利用過往或現在的薪水為你談到你預期的薪水。

而且,你也認同他的策略,那麼你才提供給他。

希望這篇文章對你有幫助,幫助你更了解為什麼你不一定要揭露你過往的薪資給獵人頭(headhunter)。

歡迎你分享這篇文章給你的好友或網絡,幫助他們。

最後,巴菲特曾說:「他做過最好的投資就是投資在自己身上。」

 

The most important investment you can make is in yourself.
–Warren Buffett

 

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