(2021更新) 如何找到好的獵人頭，爭取下個機會（它跟你想像不太一樣）
如何判斷獵人頭
如果你還沒看過如何判斷獵人頭這篇文章，你可以透過這連結了解如何判斷獵人頭，這文章絕對對你有幫助。
如果你看過之前的文章，基本上你已經知道獵人頭其實沒有魔力，也不特別。
它其實就是一位業務，只是他在銷售公司的職位給適合的人才。
一流的專業服務人士
獵人頭(headhunter)，就像醫師、律師、設計師一樣，都是提供專業服務的人。
而所有的專業服務提供者，不論是醫生、律師、美髮師、按摩師、甚至業務員，一旦進入到優秀與傑出的層次後，他們通常都會變成一樣的情況：非常忙碌。
業務員更是如此。
拿你我身邊最常見的保險業務員來說，很多新進的保險業務員不久就陣亡了，因為他每天不知道要去哪裏開發客戶，所以後來就換工作了。
新進的保險業務員會想離職，但，也有不少資深保險業務員常常想著要離職。
這不是因為他們找不到客戶，而是因為他們的保戶太多了，每天要處理太多事情，不論是合約詢問、續保、理賠、送禮等，讓他們每天時間都不夠用。
好的獵人頭(headhunter)也跟這些資深業務員一樣，通常都是極為忙碌。
也因為這些一流的獵人頭(headhunter)時間寶貴，所以他們不會像一般獵人頭一樣，會在許多地方、平台、通路等去蒐集履歷…
相反的，他們會做以下這些事，讓他的時間更有效益。
傑出獵人頭會做的2件事
為什麼知道好的獵人頭(headhunter)會把時間花在什麼地方對你（人才）很重要？
因為，當你知道他們優先將時間用在哪裡，那麼你才會知道你要怎麼找到他們。
首先，由於他們時間寶貴，所以他們會先針對手上擁有的人才名單，提供更好的服務，因為他們之間可能有一定的互信，所以這讓headhunter可以更快賺取佣金，同時也維護客戶對他的忠誠度與滿意度。
他們手上的人才名單可能有超過幾百個，甚至幾千個。
在這些人才中，有人可能會因為某些原因想到新環境挑戰自己。
這些人除了自己爭取機會外，往往也會委託他們原先就信任的一流獵人頭(headhunter)，幫助他們去看看有沒有新的機會釋出。
也因為如此，這些好的獵人頭(headhunter)會花時間服務原本的客戶，這是他們很常做的事。
第二，如果他們手邊沒有雇主需要的人才時，他們才會主動尋找適合的人才。
不過，因為這些獵人頭(headhunter)已經非常傑出，所以他們通常不需要像一般獵人頭(headhunter)一樣，拼著命地蒐集履歷。
因為他們通常不缺主動找他們合作的人才，總是有很多人會跟他們合作…
為什麼？其實你很容易能想像他們的情況。
一位優秀的醫師或律師，他們從來不缺病患或委託人，因為客戶都已久仰大名，急著尋求他的幫助。
同樣的，一個優秀獵人頭也是一樣，他專注在選擇一位更適合他與雇主需求的客戶，而不是成為履歷蒐集器。
他不會跟一般獵人頭一樣，刊登在平台上急著跟人才要履歷…
因為對人才來說，其實這就像是給信用卡號碼一樣，會讓人才，特別是高階人才感到有些不安。
相反的，他會自己先做功課，包含先去研究他感興趣人才的背景，工作表現、甚至嗜好等。
然後，再安排雙方方便的時間進行會談，一旦確認對方會是最適人選後，他才會主動跟人才要履歷。
一流獵人頭(headhuner)如何做功課
一流的獵人頭(headhuner)會先做功課，而不是要履歷，那麼他怎麼做功課？
網路、現有客戶、專業會議是他們最常使用的管道。
第一，他們會透過網路或LinkedIn主動搜尋人才，找出誰會是他們應該了解的對象，然後看看手邊的網絡有沒有人可以介紹他認識這位人才。
但他們不會馬上要履歷，相反的，他們會先做功課，用LinkedIn看看他的經驗與背景，然後再跟他連結，做進一步的接觸或對談，確認他是適合的人選。（推薦閱讀：為什麼你需要花多些時間在LinkedIn的原因。）
第二，就像所有一流業務會做的，他們也會詢問現在手邊已合作過的人才，針對想要尋找的特定職位，誰會是他們想到或推薦的人選。
第三，專業會議是另一項他們會使用的工具。
You will hardly find wrong people at right places.
Choose to be at the right places and you will find the right people
who will inspire you to make it happen!
― Israelmore Ayivor
而且這不僅是一流獵人頭會用，其實很多公司的執行長與高階主管，也都會透過這方式搜尋適合的人才，特別是高階主管。
曾經，在一場演講結束後，Hank回覆許多排隊詢問的聽眾，而在完成隊伍最後一位聽眾的詢問後，突然有個人在最後的最後遞給Hank一張自己的名片。
她說她對這場演講印象深刻，分享謝謝Hank的演講，同時也詢問之後她是否可以聯絡Hank，討論一些合作機會。
說實在話，我們當時不知道那是什麼合作機會，Hank也沒有主動問，不過我們保持開放的態度。
2個星期後，她打電話給我們，希望邀請Hank能去他們公司聊聊，這時我們才知道原來她是這間公司創辦人的第二代，她剛開始接手公司的營運，她希望可以找到一位行銷暨業務總監跟她一起討論公司的行銷策略，以及一同開發公司的業務。
沒有太多人知道她在找人，所以只有她自己與公司固定合作的獵人頭知道。
而她除了使用自己的網絡去搜尋，她也透過參加專業會議去搜尋適合人選。
如果你仔細思考，你會發覺她這麼做其實很合理，特別是針對高階主管的搜尋。
讓我們想像一下，通常是哪些人會去參加付費專業會議？
甚至有時候這些會議是在海外舉辦的，投資金額比一般更加昂貴的專業會議。
這些人通常具積極態度、主動性強，擁有更高的求知慾。
也因此，一流的獵人頭(headhuner)也會自費去參加這些會議，因為這類專業會議可以幫助他們更有效率地找到一些優秀人才。
你也可以這樣主動找到好的獵人頭
你可以在LinkedIn裡打headhunter，再加上你產業或你專業領域的關鍵詞，看看你能從LinkedIn上找到什麼樣的headhunter。
你會得到一個列表，接著你要透過這列表搜尋適合的獵人頭，他可能要符合以下幾個條件：
第一，他必須要擁有完整的LinkedIn檔案。
想看看，如果今天他使用LinkedIn去尋找他要推薦的人才，可是卻沒有好好照顧自己的LinkedIn檔案…
這就好像是他出現在一個他知道對其商務與職涯發展很重要的場合，可是卻穿著衣衫不整…
那麼這代表他不夠用心，他不重視他的商業與職涯發展…
如果是這樣，問問自己你會想要跟這樣人一起合作嗎？
你可以想像他跟你的合作可能也不會太用心，畢竟他對於自己都不夠用心了，不是嗎？
第二，你可以看看他是否有獲得客戶推薦。
最簡單的方式就是看他的LinkedIn檔案是否有得到客戶推薦(recommendation)。
如果他是一位有經驗且值得信賴的獵人頭，一般來說，他應該可以獲得至少一個或兩個的客戶推薦。
如果他在LinkedIn上沒有獲得任何客戶推薦，那麼可能代表這2件事：第一，他的入行經驗不久，第二他沒有創造太多讓客戶滿意的經驗。
那麼你不妨再考慮看看，這兩個條件（完整的LinkedIn檔案，以及是否有取得客戶推薦）就可以幫助你篩選掉大部分的獵人頭。
如果你發覺你專業領域的獵人頭在LinkedIn上都沒有取得客戶推薦，那麼你就主動詢問3-5位LinkedIn檔案比較完整，讓你感覺比較好的獵人頭，請他們提供之前合作過的客戶推薦給你。
另一個你可以使用的管道是，你可以去詢問之前曾經擔任過獵人頭的好友。
在獵人頭產業裡面，他們的流動率很高。
因為他們本質就是一位業務，而許多業務常常會因為壓力的關係離開這份工作。
不過，只要他們曾經擔任獵人頭，而且有花些心思在工作上，他們通常都會掌握到一些產業訊息，像是誰是某個領域中比較出色的獵人頭，或者誰是他們推薦的獵人頭？
那麼你就可以跟這些獵人頭進行連結，透過過往業界人士的推薦也是一個很好的方式。
你也可以透過這些方式主動出擊。
寄信到獵人頭公司無法找到他們
一流的獵人頭(headhuner)很少在公司守株待兔，因此當你想要跟一流的獵人頭(headhuner)合作時，
你無法用找到，你要用「贏」的 (Earn)。
寄你的履歷到獵人頭公司，成為他們資料庫的確是一種方式，但這樣做能跟最好的獵人頭合作機率可能不高。
因為你已經知道，這不是一流獵人頭(headhuner)常用的方式。
好的獵人頭會自己主動詢問與開發，但
他的開發絕不是在網路上搜集履歷…
因為這樣的效率不高，相反的，他會花時間了解誰值得花時間研究、誰值得花時間建立關係、誰值得花時間會談、誰值得花時間推薦給雇主。
一流獵人頭(headhuner)的時間寶貴，他們是嗅覺敏銳的商人，所以他們會把時間用在更有效益的工作上。
他們不是無情，只是因為這是他的維生工具，他們靠推薦人才賺錢。
因此，身為人才的你，你不一定可以找到他，而是必須用贏的方式。
從他們常用尋找人才的方式上取得他們的注意力，而不是單純將履歷寄給獵人頭公司，或將履歷寄給在平台上搜集履歷的獵人頭，成為他們的資料庫，然後被動地等待…
如果你這樣做，你一樣會找到獵人頭，但他通常很難是一流的獵人頭(headhuner)。
如何贏得一流獵人頭(headhuner)的注意力
首先，你要建立個人品牌，你必須要透過建立與經營個人品牌（你可以參考這本書，它是在博客來獲得最多正面評論的個人品牌書），讓這些一流獵人頭(headhuner)知道你是誰。
產業跟人都會來來去去，但一流的獵人頭會保持敏銳，他們會讓自己知道誰是現在的產業明星，而誰又可能是未來的明日之星。
當你想要跟這些一流獵人頭合作，你首先必須要讓他們知道產業中有你這號人物。
至少，你必須要讓他們在透過網路搜尋相關人選時，能夠找到你，得知有你的存在，他們才有機會聯絡你。
第二，你可以詢問你身邊的網絡，誰是他們推薦的優秀獵人頭。
如果你家中有長輩，你一定會知道一件事：
你通常很難跟優秀的醫師或律師合作，
除非你今天是透過他所認識或曾服務過的病患或客戶轉介的。
好的獵人頭，相較於在網路上收集履歷，他更相信自己的搜尋與原有客戶的想法。
也就是說，他們會更願意投資時間去研究與了解一位人才，如果這位人才是他現有客戶轉介或推薦的。
就像剛剛提到的，當一流獵人頭(headhuner)找到他想了解的人才後，他通常會先詢問自己的客戶中是否有人認識這位人才。
如果有，他便會參考這位客戶的意見並進行整體評估，了解這位人才是否值得後續面談。
也因此，當你想跟一流獵人頭(headhuner)合作，你要跟你的網絡保持良好關係，特別是那些曾跟一流獵人頭(headhuner)合作的人，讓他們在一流獵人頭詢問像你類似人才時提到你。
如此一來，你就更有機會跟一流獵人頭(headhuner)合作。
第三，投資自己去參加專業會議也絕對是很好的方式。
可是，當你參加專業會議時，千萬不要像多數人一樣僅是聽而已，你還要主動提問，詢問一些經過思考且有深度的問題，這會讓更多人對你印象深刻，甚至想主動認識你。
還有，你要利用會議空檔，主動社交去認識更多人。
你可能是個內向的人，但這時請暫時放下矜持，
不要讓個性內向作為你不社交的理由。
當你都已經花錢與時間參加會議，為何不讓自己的投資產生更多回報，很多時候你認識的人，甚至比當天所提供的知識更有價值。
當然，你也可以嘗試成為下次專業會議的與會來賓或講者（就像Hank一樣），這也是幫助你擁有更多機會跟一流獵人頭(headhuner)合作的方式。
想要跟一流獵人頭(headhuner)合作，你不是用找的，而是要用贏的，你要贏得他們的注意力，用你的行動與個人品牌。
最後，希望這篇文章對你有幫助。
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Photo by JOHN TOWNER
