薪水跟面試說的不一樣，你該怎麼辦
或許，你可能也曾遇到類似情況？
發生在客戶身上的事
我們有一位優秀客戶，為了爭取他想要的機會，在面試時他同意聘雇條件中，在試用期過後，他的薪水再調升至公司其他職員的水準。
這期間他很努力地學習與表現，也因此通過試用期後，他跟主管開口希望將薪水調回至正常水準。
不過，直屬主管提到他仍希望再觀察一下，激勵他可以維持長期的好表現，而非曇花一現。
所以便提到這將由年底的績效考核決定，如果表現仍舊優異，公司不僅將提供分紅與額外加薪，也將同步調回來原先應該調整的部分。
而在年底時，這位客戶也不負眾望地成為部門中獲得前3名業績表現的人。
最後，公司的確有調薪，但中間過程並不愉快，而且沒有100%執行當初他們提到的條件，這使我們客戶覺得很不公平，心中有些被欺騙的感覺。
如果你是他，你會怎麼做？
如果你跟錯的人一起工作
每個人都有機會遇到類似的問題，每個人的決定可能都不一樣。
但，我們希望讓你知道這件事。
When you lie down with dogs, you get up with fleas.
— Jean Harlow
上面這句話，就像我們常聽到的：「近朱者赤，近墨者黑。」
當你希望成為一個對的人，那麼你必須找到對的人，跟對的人一起工作，那麼你才有機會變成一個對的人。
想看看，如果你努力工作並取得好成績，但在年底考核中，公司卻沒有如實執行當初你們的約定，僅提到因為公司後來的政策改變，但政策會影響你的權益，可是公司卻也沒有事先通知你或爭取你的同意或共識。
那麼我們相信你一定也會不開心，對嗎？
當公司採取這樣的做法時，這行為其實代表一件事：公司在正直的價值觀上有所妥協，或出了問題。
那麼，長遠來看，離開這間公司會是我們偏好的選擇。
巴菲特的智慧
除了以上這句話，巴菲特還曾說過以下這兩句話：（這是巴菲特對職涯的3個建議）
It’s better to hang out with people better than you. Pick out associates whose behavior is better than yours and you’ll drift in that direction.
—Warren Buffett
Of the billionaires I have known, money just brings out the basic traits in them. If they were jerks before they had money, they are simply jerks with a billion dollars.
—Warren Buffett
這幾句智慧某種程度說明了，當你選擇跟不正直的人在一起時，長久下來，你也將成為一個不正直的人。
不正直的人，不會因為他擁有了更多財富，或因為取得更高位置，就轉變成一位正直的人。
這告訴我們永遠不要忽視環境的力量。
為什麼你身邊的環境如此重要？
因為假使你今天選擇跟一位不正直的人在一起，那麼久而久之，你會開始覺得不正常的事情，或不正直的事情，其實是可以被接受的。
而你賴以生存的價值觀將會一點一滴被侵蝕，它絕對不會一下子消失不見，而是會慢慢地腐蝕，影響你的處事準則。
以這位客戶來說，在與直屬主管談後，他感到難以相信與失望，但他仍決定與更高階的主管約談，但公司依舊維持原決定，沒有實現當初約定（而且用一種要就要，不要就拉倒的態度）。
想像一下，縱使這位客戶心中深信正直是重要的，但當他處在不重視正直與約定的組織文化中，他的價值觀未來有一天必定會受到挑戰。
如果你是他，這時你是否能堅持下去，還是不知不覺就在價值觀上妥協了…
出淤泥而不染的確有可能，但很難，特別當你是在組織裡工作，你的工作就等於你的生計時會更難。
你的環境絕對會影響你擁抱什麼價值觀。
採取長期思維
的確，99%的人都是自私的，都希望自己可以更好，你也是，我們也是。
但，要追求更好的未來，不論是客戶成功、職涯發展、或商業發展等，你我都該將焦點放在長期利益上，而非為了追求短期利益，犧牲長期利益。
這位客戶很優秀，進公司一年就幫助公司帶來許多業績，也是公司的明日之星。
但公司領導者卻只看到一個月薪水的額外支出，卻忽略了他剛進公司的第一年就為公司帶來這麼多的業績與利潤。
如果你希望任職的組織，長期來說能有較健康的發展，那麼領導者心中擁抱的思維是長期或短期就非常重要。
以客戶的例子來說，雖然公司最終仍幫客戶加薪，但跟當初的約定相距甚遠，那麼公司就是選擇了短期思維，而非從長期角度出發。
因為當這位客戶離開這間公司後，公司需要花時間重新培育新人，而且公司也可能因此喪失原先，甚至更多的業績。
當然，這是發生在公司內部的事情，如果客戶沒有提，我們也無從得知。
但，我們可以見微知著，特別是世界或領導者身處於危機時。
危機時刻是最佳的明鏡
為什麼危機或環境走下坡時是最好幫助我們更瞭解一個人的時間點？
因為，英雄不是被創造出來的…
相反的，英雄是被證明出來的。
英雄是透過自己的選擇，一點一滴透露出來他是一位真正的英雄。
在2019年底，也就是在這篇文章撰寫時不到3個月前的時間…
當時全球處於一個相對來說的太平盛世，東京奧運如火如荼準備中，美國股價創新高，而許多公司的營收也創新高，
當時，恐怖的傳染病還沒有發生，NBA也尚未無限期封館…
3個月前，每間公司的領導者都可以宣稱自己是英雄，談自己多會領導，
然而在太平盛世下，我們其實很難清楚了解誰才是真正的英雄。
因為，當我們想知道誰是真正的英雄時，
…當這些領導者身處在惡劣環境時。
當一位領導者處於惡劣環境時，身處於壓力下，他才會真正展現出他重視與相信什麼，
Action speaks louder than words.
他的行為會揭露，他是不是（或能不能）成為一位真正的英雄。
因為一位真正的領導者…
不會只能在太平盛世發揮功能，
不會放任風險坐大，而是懂得假設最壞情況，
不會嘴巴說人才是資產，但危機來時，
見微知著，你我心中可能都有一兩間好公司，但我們沒有太多機會可以檢視他們是否真如我們所想的這麼優質。
也因此，如果你想確認這些公司是不是真是一間你心中的好公司，具備優秀領導者，
那麼，現在正是你應留心觀察的時刻，你要追蹤心儀公司的動態與新聞。
但，不論他們是否符合你的期待，當你跟我們客戶一樣，面對一間說的跟做的不一樣的公司時，或處在危機時刻便拋棄原先價值觀或哲學的公司…
那麼以下是你永遠該做的事。
這是你不能停止的事
Hank在自造成功這本書中提到，當你想擁有更好的職涯或商業發展，你要不停地行銷自己。
建立與經營個人品牌來行銷自己，
是一件不分在太平盛世或危機時代都該做的事。
一旦你有更好的個人品牌，那麼你就會有更多的機會。
就像這位客戶一樣，只要他持續地行銷自己，強化自己的個人品牌，那麼如果未來有一天公司做出了任何不公平的決定，或要求他做出違背其價值觀的事，那麼他都敢說不。
因為他知道，他有下一個機會在等著他。
一個好的領導者會未雨綢繆，預作準備，同樣的，一個想擁有更好職涯發展的人，他也應該要未雨綢繆，持續行銷自已，發展自己的個人品牌，為自己爭取更多機會。
如果你想行銷自己，而你也是白領專業人士，你應該要將LinkedIn納入你的行銷工具中，你可以參考這本長銷的LinkedIn書更了解LinkedIn。（這是我們推薦的書）
“The most important investment you can make is in yourself.”
–Warren Buffett
巴菲特：「投資在自己身上，是我一生最重要的投資。」
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