(2020年更新) 客戶詢問什麼是未來有發展性的工作 (未來什麼技能、工作、產業比較有發展性？)
客戶：未來什麼樣的工作或產業，比較有發展性，
- 關於預測這件事
- 選擇公司的3項因素
- 選擇的關鍵核心
- 第一件要做的事
- 第二件要做的事
- 第三件要做的事
- 你不該忽略的武器
1. 未來發展性的工作：關於預測這件事
首先，我們不喜歡預測，因為我們對預測這件事並不是很正面的。
因為預測，不論你搜集多少的數據，預測的本質就是一種猜測。
猜測，當然可以，它可以很無傷大雅。
你可以抱持很輕鬆的態度，猜測明天的天氣、猜測Apple新產品何時上市、甚至你可以猜測誰想選里長、立委、總統等。
但，今天談到職涯或金錢，也就是當你猜測未來的技能、工作、產業，甚至股價等，那麼這就是一件比較嚴肅的事情。
我們不喜歡看到許多人猜測股價、技能、工作、產業的原因，是因為這是一件很投機的事情。
你我一定都同意，沒有人可以知道，未來哪間公司的股價會漲到多高，某些產業是否會發展或衰退，或一間公司是否能夠長久生存下去。
你唯一能預期的是公司現有的領導者隨著時間變得越來越老，今天有高度利潤的市場將會越來越競爭，而公司的產品與技術會需要持續創新。
但，你永遠不知道公司的股價、產業、甚至工作，會不會變得更好或更差。
我們知道有很多人熱衷於預測未來，就好像當你在Google搜尋「最有前途的工作時，」你會得到超過3,100萬個連結。
你會看到很多吸睛的標題，像是21個未來最有前途的職業、未來最搶手的12大職業、未來最賺錢的十大行業，甚至未來最有潛力的工作技能等…
你可以參考這些文章，但我們都會建議客戶不要太在意這些文章。
為什麼？
因為這些人說這些內容的原因，只是因為他想要快速成名。
很多人喜歡透過預測某些事物，讓他可以快速爆紅。
舉例來說，如果今天你能預測股價，而且你的預測非常極端，那麼你的預測通常能快速取得他人注意。
而且，如果你預測成功，很多人與媒體就會封你為XXX之神，你就會很快出名。
然而，如果你預測不準，說實在話，你其實也不會受到什麼太大的懲罰。
因為大部分的人記憶力都很短（一般人的注意力比金魚還短），就算你預測失敗，他也會忘記你上次做過什麼樣的預測，而會專注下次的預測。
這也是為什麼「預測」是很多投機者喜歡做的事情，因為預測成功所帶來得報酬，遠比預測失敗帶來的懲罰有吸引力。
但，預測就像賭博一樣，十賭九輸。
所以我們寧願踏實做某些事，一步一腳印的前進，也不喜歡投機的預測。
也因此，我們也不太喜歡閱讀那些告訴你什麼最有前途或發展的工作或產業文章，甚至也不在乎那些告訴你LinkedIn檔案中，不能有哪些字，或最好有哪些字的文章。
因為，這些內容來來去去，而每年都會有不同的新字產生…
相反的，當你想得到發展性的職涯，至少你要先選擇一間有競爭力的公司。
2. 評估公司的3項關鍵因素：產品、財報、人才
當你真的要去選擇工作時，有三個因素是你應該要注重的。
第一項：產品。
第二項：財報。
第三項：人才。
1) 產品
首先，當你思考是否要進入一間公司，你要確保的是其主要產品擁有足夠競爭力。
看看Fortune雜誌評比2019最受推崇的公司Top 10公司，你會看到沒有一間公司的產品或服務不具高度競爭力，甚至有些公司的產品或服務還具備壟斷地位。
你不會希望進入一間公司，總是生產劣質的產品…
而你每天都要處理許多因生產品質不佳所導致的客訴，而無法專注在那些能幫助公司未來的重要任務上。
此外，劣質品所產生的客訴長久下來也將影響公司名聲，讓公司的銷售產生問題。
即使回到台灣也是一樣，看看世界知名的臺積電(TSMC)，以生產高品質的IC晶片著名，當一間公司的產品或服務擁有高度競爭力，那麼它才有機會能生存，並在市場取得更好的競爭地位與影響力。
此外，你也要思考公司生產的產品會不會強烈受到疫情的影響。
Coronavirus，讓很多產業與公司受到重挫，很多員工也因此遭遇到無薪假，甚至裁員，公司的產品或服務如果需求是比較穩定，或在這次面對疫情時，能夠找出轉型或因應的方式面對疫情，那麼就會是一個比較好的選擇。
不然，未來面對疫情不定期的發生，你的工作也會受到較大的影響。
2) 財報
第二，你要關心的是公司財報。
你不會希望進到一間公司，它的財務報表慘不忍睹，不論是現金流不佳，毛利率過低，或有長年的虧損。
如果現金流過低，那麼市場上任何一個風吹草動或公司決策的錯誤，都有可以導致這間公司跳票，影響其生產或客戶下訂單的意願。
另外，毛利率過低，會經不起客戶或競爭對手的殺價，一旦公司無法盈利，那麼薪水就可能發不出，公司也無法進行投資。
當然，世界上總有例外的情形，有些公司為了長期發展或為了節稅，在短期進行許多投資，所以導致財務報表不好看。
也因此，你要去知道這間公司財報之所以不好看的原因，它是否有任何策略性目的，還是因為產品競爭力不佳，客戶訂單流失，或市場整體景氣關係。
這也代表你會需要有分析財報的基本能力，如果你沒有這方面的能力，你可以請教有這方面能力的朋友，給你一些指點。
PS: 如果你想了解財報，你可以參考這本書，和這本書，這2本書在博客來獲得5星推薦。
3) 人才
第三個你要關心的是公司的人才，特別是研發、財務、設計、銷售領域的人才。
你要研究他們是否擁有深厚的專業能力、是否突破過什麼技術門檻、設計出什麼樣的產品、服務、行銷活動等。
因為這些人，都可能是你未來進入公司後會碰到或長期合作的對象。
以上三個面向你都要仔細做功課，這會幫助你判斷這間公司是否有競爭力，並決定你是否要選擇這間公司。
其中，有一個面向你要放更多心思。
3. 公司是否能保有競爭力與發展的關鍵：人才
在所有你評估的面向中，人才，是最關鍵的因素。
因為是人創造出好的產品；也是人從海量資料中看出可能的蛛絲馬跡，並擬定公司策略與方向；也是人進行銷售，最終創造出好的一個銷售表現成績，影響整體營收。
此外，也是人，進行投資決策，產出一個健康有吸引力的財報。
當然，也是由人啟動因應計畫，甚至轉型計畫，以面對疫情造成的環境變化或任何未來不可知的挑戰等。
這也是為什麼「人才」才是公司保有競爭力與發展性最關鍵的要素。
另外，同樣是人的面向。
你的老闆還有公司最高領導者是誰，也相當重要。
因為如果你跟你老闆合不來，那麼你在這地方，就算公司發展很好。
你也不一定能夠分享到成長的果實，因為你跟你老闆頻率不對。
如果領導者沒有分享與持續突破的想法，那麼公司也不會一直進步，而獲利也不一定會慷慨分享給同仁。
人才，是你選擇公司的最核心元素，也往往是一間公司能否長期生存，甚至發展的關鍵。
也因此，當你想要找到一個有發展性的工作，你所要做的事，不是立刻跳入並尋找有發展潛力的工作或是產業，而是要先做下件事。
4. 擁有發展性工作與職涯的第一步：釐清自已
你要先釐清自己，了解自己是誰。
根據我們與許多國內外客戶合作的經驗，加上長久進修的經驗告訴我們一件事：
當一個人能越早了解自己，就等於越早啟動職涯發展的按鈕。
當你釐清自己，包含了解自己的優勢、劣勢、個性、價值觀、你對職涯的期待與目標等，你也會更清楚什麼公司適合你，什麼工作你做得好，還有你適合跟什麼樣的人一起共事等。
很多人擁有很好的能力，但無法發揮出來，追根究底往往是「他不夠了解自己。」
也因為他不了解自己，他總是無法選擇對的人與環境，讓他能發揮最大潛力。
然而，一旦你夠了解自己，你知道你跟誰一起合作，他會欣賞你的能力與特質，才能幫助你激發最大的生產力與創造力。
此外，你今天的選擇所激發出的高生產力跟創造力，會形成正向循環，幫助你的同事變得更好。
而這些跟你共事的人才，不論是受到你的主動影響或被動影響，都會提升公司整體的生產與創造力，打造出一個好的產品，甚至形成一個更好的文化。
最終，公司也更有機會形成一個更好的財務報表。
所以，當你今天越早了解你自己是誰，你就等於越早啟動職涯發展的按鈕。
因為對別人來說，是一個好老闆的人，對你來說，可能不一定是。
同樣的，對別人來說，他是一個不好的老闆，對你或其他人來說，卻可能是一個不錯的老闆。
這也是為什麼你要了解你是誰，你的個性、價值觀、能力等，你才會清楚你要跟誰合作，那麼才會發揮你的潛力。
5. 擁有發展性工作與職涯的第二步：追求A+
當你想要有發展性職涯，第二步是追求成為頂尖人士。
不論你的專業領域為何，你都要持續提升自己，讓自己成為你產業或專業領域中的頂尖人士。
為什麼你要追求成為一位頂尖人士，而不是選擇花更多心力收集與分析對的產業？
因為，因為當你成為一個頂尖人士後，你能夠幫助你們公司創造更好的產品或服務、找出更好的方向與策略，或爭取到更優質客戶與市場。
而當公司變得更好，你也間接幫助公司能吸引到更優質的人才。
另外，當你成為一個頂尖人士時，你被取代的風險就會大幅降低。
就算你今天的產業真的不幸走下坡，你也會因為你是一位頂尖人士，所以你會成為最後一個倒下的人。
一旦你能成為最後一個倒下的人時，你就擁有更多時間讓你有效因應未來變化。
甚至，你可以思考如何將你的專業技能能力轉移到不同產業。
舉例來說，如果未來銷售傳統引擎的產業因為電動車市場上升而下滑，公司不需要更多引擎或零組件的銷售人員，那你也可以從銷售引擎直接轉型到銷售電池、充電設備、甚至電動車。
甚至，如果你想離開汽車產業，你也可以選擇銷售其他運輸工具，如遊艇。
縱使產品不一樣、產業不一樣，但是你今天使用的技能仍然可以應用。
只要你今天能在你的專業領域中成為一位頂尖人士，那麼你就能有更多時間去因應未來的挑戰。
6. 擁有發展性工作與職涯的第三步：個人品牌
第三件你要做的事，是建立與經營你的個人品牌。
我們希望讓你知道，不論未來台灣怎麼變化，或世界怎麼發展，如果你能夠擁有強而有力的個人品牌，那麼你今天擁有的機會就會比別人明顯的多更多。
說實話，懷才不遇的確存在，而且比我們想像的還要多很多。
但，為什麼這些人會懷才不遇？
一個不常被提到的原因是，他們很可能一開始就並不清楚他們是什麼樣的人，他們需要跟什麼樣的人一起合作。
而另一個我們相信更關鍵的原因是：
世界很大，但知道你的人可能卻很少。
就像三國演義中，諸葛亮就算這麼神機妙算，劉備一開始也仍是不知道他，還是透過他人的推薦才知道諸葛亮的存在，才開始他的三顧茅廬之旅。
世界很大，但知道你的人可能卻很少。
當你期待獲得更有發展性的職涯，就像諸葛亮一樣，能被重用而大展身手，而不是懷才不遇，那麼你一定要主動建立個人品牌，讓更多人知道你的存在。
如此一來，你才有機會遇到欣賞你的人。
如果，今天在你心中沒有先種下建立個人品牌的想法，那麼你就不太會有產生建立個人品牌的行動。
當然，當你沒有行動時，你的知名度的能見度往往就會停留在原先的地方。
然而，一旦你擁有建立個人品牌的想法，且也願意做出些行動，那麼你可以預期你的知名度就多多少少可以有些擴大。
建立個人品牌絕對不容易，但這就是跨出舒適圈。
當你擴大了舒適圈，你也就等於擴大你的影響圈，讓更多人知道你是誰。
那麼，就算你不幸你所待的產業真的往下走，或世界和台灣經濟產生修正，你仍有選擇的機會。
因為現在更多人知道你是誰，你不會只能被動因應，而是更能主動選擇。
7. 追求發展性職涯，你不該忽略的武器：LinkedIn
當你要建立與經營個人品牌，它也是一個每位專業人士不該忽略的武器—LinkedIn。
今天，你可以找到很多打造個人品牌的工具，但如果你最想要輕鬆省力，且不用你自己維護的工具，那麼LinkedIn絕對要納入其中。
或許，你不希望讓你的老闆知道你的Facebook帳號是什麼，而我們完全理解。
因為你不希望讓對方有光明正大，或偷偷窺探你隱私的機會。
可是，你仍然需要讓世界知道你的存在，也因此你仍需要一個平台，所以你需要跟Facebook具備相同本質（社群媒體），但不同訴求（專業人士）的LinkedIn。
當你擁有LinkedIn，你就不需要特別帶名片了。
早在2014年，我們就有客戶告訴我們，他在參加飯局時對方就直接詢問他的LinkedIn帳號，而不一定需要名片了。
今天LinkedIn不僅在美國風行，在歐洲、亞洲、大洋洲等，也獲得許多使用者。
當你有LinkedIn，你不用擔心有發完名片的時候…
同樣的，你也不用擔心你今天因為轉換工作，而失去所有之前用心培養的連結。
現在，只要你有LinkedIn，對方都可以透過LinkedIn知道你最近的動態，還有你能如何幫助他。
另外，LinkedIn因為是社群媒體，所以它可以24小時且365天不間斷地行銷你。
你會累，但LinkedIn不會累。
今天，許多人都開了LinkedIn帳號，如果你還沒有，那麼你就有點落後。
而當你想要建立個人品牌，你的行動可以很簡單，就是先申請LinkedIn帳號，接著再花時間一步步完整你的檔案，或請專家打造你的LinkedIn檔案。
之後，你可以再透過經營LinkedIn，繼續茁壯你的個人品牌，讓更多人認識你。
PS: 如果你還不了解LinkedIn，你可以參考這本書，之前售罄，但出版社完成第3刷後，讓這本書也在12天內從博客來暢銷榜的20名外，
未來發展性的迷思
我們相信，每個人都曾問過自己，未來什麼技能、工作、產業會更有發展性（我們以前也會這樣問自己…）？
然後，試圖從網路、媒體、或其他人的言論中找出一些蛛絲馬跡，並以為更快地找到方向，並嘗試切入這領域，那麼這樣職涯就安全了。
但，幾年後，不論是因技術創新、競爭對手加入、或政策轉變等，許多當時眾人看好的明星產業，都成了許多人眼中唯恐避之不及的夕陽產業。
這樣的情況一再發生…
也因此，我們了解沒有人可以有效預測什麼技能、工作、產業在未來會變得更好，或者更有利可圖，保障你的職涯。
但，也因此，我們也更深信一件事。
如果今天你能用正確指標去評估一件公司是否有競爭力，比其他人更清楚自己是誰，選擇更適合你的公司，且持續不懈地經營自己的個人品牌，不論透過LinkedIn或其他工具等。
那麼，你的職涯將可能發展更好，因為你專注的是核心，而不是持續變化的項目。
你真的了解你是誰嗎？
包含你的優勢、價值觀、個性等，這是我們每年定期問自己的問題，而你千萬不要小看這個問題…
因為，這問題的答案會比你每年花無數夜晚收集到那些技能、職位、產業的名單更具影響力。
希望這篇文章對你有些幫助。
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