個人品牌行銷：如何獲得更多職涯發展機會，一項你必須有的策略思考，北海道函館與小樽運河的行銷智慧
個人品牌行銷，北海道的鄉鎮是專家
你去過北海道嗎？
如果你喜歡沒那麼擁擠的地方，那麼不妨在未來安排一段假期去北海道。
因為它不像東京、大阪、新加坡、上海、台北等，是非常都市化的地方。
特別是，如果你享受比較慢步調的氣氛，但又不至於到完全沒地方可走，並想體驗與台灣截然不同的氣候，那麼北海道絕對是一個值得你一去的地方。
我們曾經教練過一位客戶，他期待未來住在一個較冷的地方，而北海道對他來說就是一個很適合的選項，而他也正在往這方向持續努力。
根據日本觀光局2013的統計資料，北海道的遊客人數是5,310萬。
而國外遊客量人數則是在2013年突破100萬（而且還持續增加中），在日本整體外籍遊客人數中，北海道外籍遊客數佔到日本整體外籍遊客數的10%。
如果我們稍微換算一下，日本2013年的人口是1億2700萬人，扣掉外籍觀光客去北海道觀光的人數，這代表41%的日本人想觀光時會選擇北海道作為旅行的一站。
當然，不是每個日本人每年都會安排觀光計畫，所以很可能日本人想在本國觀光時，選擇北海道的比例是更高的，可能高達50％，平均每兩位想在國內觀光的人，一位就會選擇北海道。
如果你把北海道吸引到觀光人數，當成是職涯發展機會，而且這些機會則是由北海道各鄉鎮或城市創造的。
那麼，北海道各鄉鎮絕對是個人品牌行銷的專家，她們的做法也值得我們參考。
北海道的景點
想像一下，現在你的工作是台灣觀光大使…
當你有機會推薦台灣給世界各國觀光客時，你會想推薦台灣什麼景點給觀光客？
或許，你可能會想到故宮、平溪、九份、太魯閣、逢甲、台中國家音樂廳、阿里山、日月潭、台南、高雄愛河等…
不過，這只是其中一部分，我們相信很多人還想提到伯朗大道、慈湖、清境農場等更多…
我們在小小的台灣，就能得到那麼多的觀光選項，而北海道面積有台灣的2.31倍大，也因此你可以想像到，北海道可能也對如何行銷自己感到困擾過。
但，北海道做得很好的是，她的每個城鎮都各司其職，做好自己的行銷溝通。
這不僅幫助自己的城鎮發展觀光，也幫助北海道吸引到許多海內外的觀光客，以下是小樽運河跟函館的作法，你也可以運用在個人品牌行銷上。
小樽運河的例子
我們相信你應該聽過北海道的小樽運河，對嗎？
小樽運河，每年已成功吸引上千萬的遊客參觀，但說實在話，如果你超級喜歡小樽運河，請原諒我們的感受。
白天的小樽運河沒有讓我們太過驚艷…
不過，這不影響它的知名與討論度，它的國內外知名度都非常高，幾乎讓所有對日本有興趣的人都知道日本有一條小樽運河。
看小樽運河是不用花錢的，但當你去到那後，你不太可能看看小樽運河就走了，你一定會安排個半日，甚至一日遊，在小樽吃吃喝喝買買等…
而這才是小樽運河的真正價值所在，也是背後經營小樽運河團隊的策略思考與行銷溝通厲害的地方。
世界上有很多美麗運河，也有很多比小樽運河更長的運河，但世界上只有一條小樽運河。
在小樽運河因為產業轉變喪失其功能性後，小樽運河藉由它的歷史、四季明顯的變換、倉庫、煤氣燈等，讓小樽運河變成觀光客去北海道的必遊之地。
小樽當然還有很多其他知名的歷史景點，如天狗山夜景、小樽浪漫館、小樽音樂盒堂等，就像一個人一樣，有很多不同的價值或能力。
可是，北海道其他地方也能看到漂亮的夜景。
或許，小樽也能選擇音樂盒作為行銷溝通賣點，但小樽最終選擇「小樽運河」做為它的主要行銷溝通點，選擇讓沒去過小樽的人，都知道小樽有一條小樽運河的存在。
不負眾望，小樽運河經營地非常成功。
雖然小樽運河沒有比較長，也沒有比較寬，更沒有比較深，但它找到一個北海道其他地方沒有，甚至日本其他地方也沒有，一項專屬自己的獨特賣點。
它是一條充滿歷史感的運河，也是一條景色四季分明的運河。
甚至，它利用人造煤氣燈，讓白天跟夜晚有不同的景色與氛圍，如果你喜歡小樽運河白天的景色，你會傾心它晚上的景色（如下圖）。
百萬夜景，世界知名函館夜景
跟小樽運河一樣，函館也是一個擁有許多歷史景點的城市，函館朝市、五稜郭公園、湯之川溫泉等。
但，北海道其他地方，也可以找到許多朝市或溫泉，所以函館選擇的行銷溝通點是「函館夜景。」
在2018年的北海道大地震後，函館夜景是很多媒體在北海道大地震後，選擇用來做地震前與地震後，景色兩相比較的首選地點。
你在北海道其他地方都可以看到不錯的夜景，就像剛剛提到小樽的天狗山夜景。
可是，當你希望看到一個如散落珠寶盒般的鯨魚尾巴的夜景地點，那麼北海道，甚至全世界只有一個地方，就是函館。
函館也很清楚她的優勢，它擁有一個能看到函館灣及津輕海峽形成的「鯨魚尾巴」獨特夜景。
所以，她在進行行銷溝通時，她告訴沒去過函館的人這個訊息：函館有個你必定你不想錯過的夜景，而不是函館有朝市、溫泉、五稜郭公園、再加上一個漂亮夜景。
小樽與函館，都有一致的行銷溝通思考
從以上例子你可以知道，不論是小樽或函館，她們都有許多景點能讓觀光客駐足遊玩，而不是僅有小樽運河或函館夜景。
但，當她們在進行行銷溝通時，她們做的不是告訴你小樽或函館有多少好玩的地方或景點，一股腦地全部丟給你。
相反的，她們努力做的是：「盡力挖掘出自己獨特賣點，追求不要與其他鄉鎮的賣點有重疊。」
就像小樽與函館雖然都有令人感動的夜景，但她們選擇不同的訴求，小樽選擇在觀光客腦中留下小樽運河的存在，而函館則選擇讓觀光客知道，她有自己獨特的函館夜景。
當我們在打造個人品牌時，進行行銷溝通，爭取吸引更多機會時：
我們要做的是收斂，而且盡可能收斂到1項。
不論是小樽或函館的觀光策劃團隊，都很清楚一件事，因為我們處於同一個島上（北海道），因此我們一定都有許多類似的地方…
不過，我們一定也都自己獨特的地方，只要我們用心尋找。
她們謹記這項行銷溝通智慧，當她們想要吸引觀光客參觀其鄉鎮時，她們需要的不是將所有擁有的景點全都講出來，而是找出一項獨特賣點，並專注用這獨特賣點進行行銷溝通。
個人品牌行銷：運用小樽與函館的策略思考
當我們在打造個人品牌，吸引更多機會時，我們可以把小樽與函館都當成是一位用心打造其個人品牌的專業人士，並學習其背後的策略思考。
不論小樽、函館、或是你，你們的資源都有限，不論是時間或金錢。
同樣的，你的讀者或招募官也是…
所以當你準備行銷自己時，學習小樽與函館的行銷溝通思考，往內找出一個你的獨特賣點，提供給對方一個非得聯絡你的理由。
你可能跟小樽或函館一樣，都有很多優勢或長處。
但當你想有效進行行銷溝通時，強化個人品牌時，重點是不要貪多，而是精煉聚焦到1項。
如此一來，這樣對方才能快速記住你，也才更有動力想聯絡你。
大部分的人沒有獲得機會，一個很重要的原因：
對方無法在有限時間內掌握他想表達的訊息。
為什麼會這樣？
因為，我們通常都希望能夠魚與熊掌兼得，誰不想這樣，不是嗎？
當然，這可以做得到，但會需要大量且充足的資源。
然而，大多數的人都沒有，小樽與函館也沒有…
所以，我們需要取捨，選擇真正需要被對方知道的訊息，而不是在有限時間內，塞給對方太多訊息，卻忽略放進去真正需要被對方知道的訊息。
想看看…
如果小樽告訴你，你可以在那裡看到運河、夜景、音樂盒等，但你卻不知道運河、夜景、或音樂盒有何特別之處，你還會安排去小樽嗎？
可能不會。
因為在台灣，你就可以看到運河、夜景、也買得到音樂盒（甚至比日本還便宜），那你何必花錢去北海道的小樽看呢？
如果你正在規劃旅遊行程，一個景點能脫穎而出而被選擇的關鍵，常常是因為這景點有其獨特的人、事、或物，而不是因為這景點有許多我們熟悉的東西。
就算你今天去百貨公司或outlet，你很可能是因為那outlet有一個其他outlet沒有的品牌或賣點，所以你才選擇那outlet，不是嗎？
相同的，當你在進行行銷溝通，強化你的個人品牌，爭取更多機會時，你要做的不是單純告訴你想吸引的人你有多好、
你能做多少事、或你會用多少工具等，用數量或層次轟炸他們…
因為其他人也會這麼做。
採取跟他們不同，但已被小樽與函館驗證的行銷溝通方式，找出一項你獨特的賣點，讓他們了解你跟其他人不一樣，你是唯一的，讓他們有一個聯絡你的理由。
當你聚焦在你的獨特賣點上，專注傳遞一個訊息，讓你的目標族群能清楚掌握這訊息，如此一來，你將會讓更多人了解你，進而吸引更多機會。
這是小樽運河的最終篇，如何讓你自己像小樽運河一樣擁有高影響力的品牌。
如果你也想成為你專業領域中的小樽或函館，打造強而有力的個人品牌，吸引更多機會，我們很願意成為你的個人品牌與職涯教練，幫助你能夠有效地脫穎而出。
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