職涯發展：打造個人品牌獲得更多機會，這是小樽找出關鍵訊息後的行動，小樽運河的例子(II)
職涯發展，小樽運河的第二段故事
這是小樽運河的第一段故事，幫助你更有效地策略思考，發展職涯。
當小樽決定發展觀光，希望吸引更多觀光客，創造更多收入時，這就像職涯發展路上，一位有企圖心的人才想為自己帶來更多機會，提升自己的所得。
首先，她做了跟其他鄉鎮一樣的事，盤點自己手上可能有哪些吸引觀光客的景點。
當小樽篩選並找出幾個屬於她的賣點後，她決定將大部分資源投注在小樽運河的行銷溝通上。
她的目的是讓所有觀光客，不論是確定要來北海道，或考慮來北海道觀光的人，都知道小樽有條小樽運河，並努力吸引他們到訪。
而且，她真的做到了。
小樽想讓你知道這件事
不論你在任何網站搜尋小樽，通常出現在你眼前的都是小樽運河。
舉例來說，當你打小樽或是Otaru，你可以看到Wikipedia, Lonely planet, trip advisor等這些知名網站，都是將小樽運河的照片，擺在介紹小樽網頁的最上方或最明顯的地方。
這樣做的目的是想讓搜尋小樽的人知道，小樽有條小樽運河。
甚至，小樽就想讓每個瀏覽者都認為，小樽運河就是代表小樽。
當然，我們相信這不是偶然…
而是小樽刻意規劃出的結果，她就是想要巧妙地將小樽運河跟小樽畫上等號。
因為她想達成一件事，而達成這件事的關鍵就是，要讓小樽運河跟小樽畫上等號才行。
當然，小樽絕不等於…
有去過小樽的人都知道，小樽絕不只有小樽運河而已…
小樽還有很多一流的玻璃藝品、音樂盒、海鮮、甚至也有天狗山夜景等特色。
可是，小樽觀光經營團隊知道一件事…
他們資源有限，如果他們想把這些賣點全部說出來，可能想來小樽的觀光客就會感到困惑，他們會想小樽到底有什麼最特別的地方值得一去。
更慘的是，當你同時提到夜景或海鮮，或許就會有些觀光客把小樽、函館、或其他鄉鎮做比較。
而小樽就必須在這些鄉鎮中競爭，而只有勝出的人，才有機會贏得觀光客。
這不是小樽想看到的，所以他們決定專注在一個點上，將行銷溝通的焦點都鎖定在小樽運河，並用這個點幫助他們脫穎而出，達成一項最困難的目標：
讓觀光客有意願將小樽安排到其行程當中。
讓我們用觀光客角度思考，大部分的觀光客都跟小樽一樣，他們的資源都很有限…
他們僅有有限的假期，一定的旅行時間…
同樣的，小樽也僅有有限的資源（金錢）。
所以要讓觀光客在有限時間內將小樽安排進去其行程中，小樽一定要讓觀光客認知到一件事：「小樽是值得一去的地方。」
所以，他們從許多賣點中篩選，做出取捨，認為小樽運河是最能吸引觀光客到小樽的景點，所以才努力傳達出小樽等於小樽運河的訊息。
甚至，營造讓小樽運河等於小樽的訊息。
小樽觀光團隊知道一件事，最難的事是讓觀光客願意來到小樽。只要觀光客來到小樽，那麼再讓觀光客進到小樽其他地方逛逛走走就不是太難的事。
做出了取捨是第一步，下件事更是關鍵
雖然小樽成功找出小樽運河作為其主要賣點，但要在觀光客心中將小樽運河跟小樽有效連結，甚至創造那種小樽值得一去的印象，絕不是件容易的事。
如果這個任務沒有達成，那麼觀光客就不會來小樽了。
要讓對方可以深深地記住你，在需要的時候能想到你，
沒有快速捷徑，重點就在於你的紀律與恆心。
當小樽找到小樽運河作為主要賣點後，她的行銷溝通焦點就一直放在小樽運河，而不是天狗山夜景或玻璃藝品等。
不過，當你單單溝通小樽運河時，一定會有很多聲音告訴你，你應該要說愈多內容越好，包含音樂盒、夜景、海鮮等…
因為，你就是有這些東西，那你為什麼不說呢？
可是這就是紀律的展現，你是否願意溝通同一個訊息，在對方心中創造一致的印象，而不讓對方趕到混淆。
另外，溝通通常沒有一次就成功的。
就好像可口可樂能成為世界知名品牌，成為軟性飲料的霸主，也是因為可口可樂持續地行銷與溝通，讓消費者知道當你想喝真正的可樂時，可口可樂才是對的選擇。
當然，要創造出這樣的印象通常都不是短期間的行銷就能做到的，而是經由長期的累積。
就算現在沒有人不知道可口可樂，她也一直在行銷，讓大家都知道可口可樂的存在，要買真正的可樂就是選她。
相同的，當小樽期待能在觀光客心中建立小樽有條小樽運河的概念時，甚至小樽運河等於小樽，她也一定要持續地投資在行銷上。
唯有長期的投資，才能創造出長期持續的成果。
等到對方需要你的時候
當你擁有紀律與恆心，你一定會到達觀光客想要規劃旅行的那一天，而那一天就是你採收果實的時刻。
因為透過長期投資與溝通，觀光客在籌備旅行時，小樽才有機會率先進入觀光客考慮地點的選項中，而且當他搜尋小樽有什麼值得一去的景點時，對方馬上就能看到或想到小樽有條小樽運河值得一看。
如此一來，你就能贏得這位觀光客。
或許，世界上的確有那些身上有大量時間，可以完整探索北海道各鄉鎮的觀光客(<1％)。
但，這些人是少數中的少數。
99％的人都是有限資源的觀光客，他們待在北海道可能只有5-10天，所以當他們要選擇時，他們會優先選擇聽過或進入腦中的景點，就像小樽、函館、富里野等，並從中找出真的值得一去的地方。
這時你的堅持，持續傳達同訊息才是真正發揮效果的時候。
在行銷過程中，如果你是小樽觀光團隊的領導人，你一定會面臨很多讓你分心的選項，如看到其他人成功，會有人說想做跟其他人一樣的事，或用不同的訊息溝通。
又或者是，你在短期間看不到效果，所以放棄了溝通。
不過，小樽沒有這樣，她持續地溝通同一訊息，讓小樽真的被許多人知道，也讓小樽運河代表於小樽。
也因此，小樽成功用小樽運河吸引成千上萬的觀光客來到小樽，為自己帶來更多機會，也創造更多觀光收入。
職涯發展：爭取更多機會，打造自己的個人品牌
現在，小樽運河已經不僅是一個景點，她甚至成為一個品牌。
就像富士山或巴黎鐵塔一樣，小樽運河現在能將其景色印在任何東西上，如明信片、包包、水杯等，它就能變成一個可銷售的商品，為小樽帶來更多收入。
而這是很多北海道鄉鎮或景點做不到的…
或許，其他鄉鎮的確能找到比小樽運河更美的景點，但…
她卻無法吸引到許多觀光客…
更無法將自己變成一個品牌，像小樽一樣，僅將景色放在物品上就能成為一件可銷售的產品。
這說明了一件事，當你想要擁有源源不絕的機會，發展職涯…
你必須要在對方心中成為一個品牌。
每個人都想擁有更多機會，更好的職涯發展，就像每個北海道的鄉鎮都希望觀光客能到訪其鄉鎮…
而這些鄉鎮也都很努力地埋頭工作，不論是整理其市容，或找出任何可吸引觀光客的景點，企圖吸引更多觀光客的到訪。
但，這樣還絕對不夠。
因為僅是埋頭工作無法讓其他人知道你的存在，了解你跟其他人究竟有何不同…
最終你可能只會變成一個同質性的產品，而同質性的產品僅能吸引到非常有限的機會。
然而，當你不僅是埋頭工作，盤點你的賣點與能力，篩選且聚焦成為一項訊息，而且長期溝通它，那麼你的目標族群將能真正地記住你是誰。
就像觀光客記得小樽有小樽運河，函館有函館百萬夜景，而她們都成為了一個品牌，吸引到最多觀光客，也獲得最多收入。
找出你的訊息，持續地溝通，不要分心，你也將建立你的個人品牌，為自己帶來更多機會。
最後，如果你也想打造你的個人品牌，吸引更多機會，我們很願意成為你的個人品牌與職涯教練，幫助你能有效地脫穎而出。
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