以下內容是從「如何爭取薪水，有效爭取薪資的8個秘密」新增內容中摘錄出來。

你我可能都從事不同的工作，不過爭取加薪，也絕不僅只有一種方式而已。

我們這次更新了9種提升薪水的方式在電子書中，以下是其中5種方式。

我們希望這些方式能促進你的思考，尋找更多可能性，當然，我們也相信方式絕對還有更多，而不僅只有我們更新的9種方式。

你可以運用任何一種，或讓書中的9種方式給你一些啟發。

以下是你想提升薪水的5種方式：

1) 提升公司業績（銷售）

當你想提升收入，最直接的方式就是幫助你的公司提升業績，也就是營收。

當然這包含賣出更多產品，提升購買頻率、或幫助公司取得更高的利潤。

每間公司的策略不同，但你要做的是讓大部分的訂單都能獲得利潤，然後盡可能的增加銷售訂單的數量。

或許，你可能會因為公司決定使用的策略，所以在少部分訂單上，你沒有賺錢，甚至是虧錢狀態。

不過，在多數訂單，或金額佔比較大的訂單金額，你是能賺錢的。

一旦你能提升公司業績時，幫助公司創造更多利潤，那麼你就更有機會提高薪資。

2) 提高公司生產力

許多公司之所以不能賺錢，有時是因為公司的生產力過低，而不是東西賣不出去。

所以面對這情況，你要運用你的分析、研發、甚至是整合能力，幫助你們公司提高生產力，不論你的公司是提供產品或服務。

當你能透過產品製程提升，服務流程優化、良率改進等方式提升公司生產力，你們公司就能在一定時間內提供更多產品與服務。

公司生產力提高，如此一來，你也更有可能提升你的薪水。

3) 降低單位生產成本

如果你不滿意現在的單位生產成本，那麼看看你是否能找到一個更適合的供應商。

或者，透過自動化方式生產，幫助你們降低單位生產成本（但請不要犧牲你們的品質）。

一旦公司的單位生產成本降低時，營業利潤就能提高，而你就更能提升你的薪水。

這部分的關鍵在於你的管理技巧，包含談判能力、策略思考、供應商關係管理等。

4) 減少時間浪費

時間，往往是最昂貴的成本。

減少時間浪費，你就等於為公司賺入大把的銀子。

你可以導入新系統，如運用電子化流程，甚至雲端存取等技術，減少等待時間。

同樣，你也可以透過新行銷方式，如網路行銷，讓你更快釐清何項訴求或設計，能獲得最多消費者的青睞。

當你能減少原本所需時間，公司除了能減少加班費支出外，多出來的時間你還可以運用在思考，或更有生產力，或對利潤有幫助的任務上，像是策略擬定、拜訪客戶、消費者研究、產品研發、人員訓練與發展等。

許多對營收、利潤、公司長遠發展有幫助的項目，往往都需要時間的累積。

一旦，你能幫助公司減少時間浪費，並讓公司能專注在更多對的事，提升行銷、業務、客戶關係、產品規劃、產品發展等方面的成效，公司營收與利潤也會有所提升，你的薪資也將因此提高。

5) 薪資談判

提升你薪資談判技巧與知識，也是幫助你提升收入的重要方式。

甚至，它是最關鍵的。

因為今天你不論透過任何方式，包含提升公司收入、降低公司成本、或減少時間浪費等進行調整，你都仍需要懂得如何談判薪資。

你做了那麼多事，但你仍須懂得如何證明你值得更好的薪水。

如果因為你不懂得如何包裝與行銷自己，導致你無法談出更好的薪水…

或者，你做了讓公司變得更好的事，但卻沒有勇氣說出來，而這其實等於沒有做…

如果是以上這樣的情況，那麼這時你要問問自己…

你當初為什麼要比別人更努力地投入，幫助公司變得更好？

不是因為你相信努力才有收穫？

假使公司能賺更多錢，那麼你就可以獲得更多薪水，不是這樣嗎？

那麼為什麼你不願意學習並提升談薪水的技巧呢？

假使你有更優異的談薪水技巧與能力，那麼你的努力才不會白費，你也更有機會為自己爭取你應得的薪資。

學習談薪水技巧，是幫助以上各方式能實現的基礎能力 ，而它也是最重要與關鍵的一項提升薪水的方式。

PS: 如果你想了解剩下4種方式與談薪水技巧，這裡有更多介紹。

仰賴自我發展

當然，不論你今天是要提供解決方案或提升談薪水技巧，這些核心都仰賴於你本身的自我提升能力。

因為你的職涯發展，或是公司的整體發展，都很少超過你本身或是公司整體的自我發展。

公司，是人的組合，也因此，公司成員的自我發展程度，決定了公司的極限。

你薪資的上限或天花板，就是你自我發展，包含思維、習慣、專業能力的天花板。

一般來說，你的自我發展會先到位，之後，你的薪資發展才到位。

或者是，你的人才與眾人腦力先到位，而你今天的產品與公司發展，才逐漸到位。

就算你的例子有些不同，你讓你的薪資先到位，但最終如果你的自我發展沒有到位，那麼你的薪水仍然會往下掉。

也因此，不要停止提升自己，包含你的思維、習慣、專業能力等，當你願意持續提升自己，包含你談薪水技巧與你所能提供的解決方式，那麼你的薪水也不會停滯地太久。(這是我們推薦的書）

當然，如果你真的提供解決方案，也知道如何談薪水，但公司仍然不為你加薪…

那麼，這時你要做的是：

 

尋找真正欣賞你的公司，因為每個人的工作時間都有限，
你沒有必要貢獻你的腦力與時間給一間不欣賞你的公司。

 

最後，巴菲特曾說：「他做過最好的投資就是投資在自己身上。」

 

The most important investment you can make is in yourself.
–Warren Buffett

 

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認識或了解你自己 (know yourself)是無比重要的，或許，你已經聽過很多次…

但，這絕對不是你聽過幾次的問題，而是你是否真的有做到的問題。

我們想提供你3個例子給你。

3個客戶實例

客戶一，之前擔任通路管理相關工作。

在經過幾年的工作後，他發覺到他更適合的是小公司，而非大公司，但…

他一開始跟其他人一樣，都追求大公司。

因為大公司，一般來說，有更好的制度，薪水，光環等…

可是，他很常感到不快樂，不論是因為程序不符、提案被擋、或辦公室政治等，他甚至好幾次都有想辭職的念頭，只是身邊的好友都說工作這麼好，幹嘛想不開。

所以他一直沒有跨出那一步，沒有實際提出離職。

直到他花了許多時間思索，跟教練合作，甚至透過一些工具，幫助他更了解自己，他才敢為自己做出一些關鍵的決定。

他了解到他為什麼比較喜歡小公司或新創公司。

因為他偏好開放且彈性的環境，他期待能跟直接跟最終決策者對話與溝通，他喜歡快速做出些成果或成績。

因為他知道他富有執行力，他享受學習，他享受將事物從無到有打造的成就感，而不是單純地優化它。

另外，他知道他想擁有更快展露頭角的機會。

而小公司或新創公司，代表的就是他有更多被看見的機會，而這能讓他更有機會獲得升遷，而新創公司往往也同義新市場或新技術的創造或導入，代表未來的潛力。

他很清楚一件事，他不想只成為一間公司的螺絲釘，而想成為領導者，所以他願意放棄起初更好的待遇或福利，而轉進新創或小公司。

他愛學習也熱愛分享，所以轉進新創公司後，他可以驅策自己更快速地學習，同時分享與交換習得的知識，這讓他更快樂。

因為，他不需要處理大公司常見的辦公室政治，他可以有想法就提案，提案通夠後，即能快速知道想法的實際表現程度，目前他正一步步地跟夥伴胼手胝足地茁壯新加入的新創公司。

客戶二，之前擔任類似業務與行銷相關工作。

但，她不認為從事這樣的工作，能幫助她實現其未來想過的生活方式。

而這產業（出版業），她沒有太大的興趣，也看不到太多的前景，她知道這不是她想持續耕耘的產業。（轉職履歷的5大重點：第一步不是打開人力銀行）

在更認識自己後，她了解她是一個願意並享受追求新技術，並偏好獨立工作的人，相較於與許多人一起互動與協調，她更偏好用更成熟或靠自己的技術來解決問題。

她不排斥長期待在電腦前，相較於與人互動或請求，她覺得跟電腦互動更自在。

她因此選擇成為一位程式設計師，透過學習程式，為企業打造一個解決方案，或透過技術解決部分問題。

相較於人，她知道她對於程式有更多的控制權，可以預期解決方案會如何發展，而不需要將太多心力放在那些不可控的項目上。

她了解自己有一些控制欲，但也因此她願意將自己能控制的範圍做到最好，不論是為了提升公司的內部溝通、產能、品管的效率或生產力。

了解自己，讓她學習與從事新的工作，現在相較於以前，她非常享受她的工作，而且薪水也變得更好，獲得主管的青睞，更接近她想要過的生活方式。

客戶三，他了解他的個性是穩紮穩打型，他不想承擔太多的風險。

所以，他後來選擇在一些變動較慢或常青的傳統產業與基礎工業工作。

相較於科技產業，一旦研發成功或賭對就有爆發性成長，薪水與分紅就有機會大幅提升，他更希望透過穩定、累積、緩慢的方式，幫助他取得期待的成功職涯。

他也希望可以給留更多時間給自已與家庭，不希望每天都被緊迫盯人，他想要一個有品質，足夠，而非功成名就的生活。

後來他選擇離職（這是如何提離職的系統化步驟），而目前，他則是成為一間傳產公司的營運主管，每年致力幫助公司達成規劃的營運目標。

速度與方向

選擇不同的公司、職位、產業，想賺多少錢等，都沒有對錯。

每個人本來就會因為成長背景、對未來生活的期待、職涯目標、一路上的學習與經驗、個性與價值觀等，對工作有不同的想法。

這也是為什麼，「了解自己」非常重要。

因為，當你了解自己，你才可以幫助自己，選擇適合的工作與公司，或幫助自己減少做出錯誤決策的機會，幫自已大幅減少浪費的時間。

就像甘地說的：「速度不重要，如果你在錯的方向上。」

 

Speed is irrelevant if you are going in the wrong direction.
― Mahatma Gandhi

 

然而，大部分的人都不了解自己，也不曾花時間或投資幫助自己辨認自己是誰。

如果你不了解自己，所以選擇了一個你不適合的工作，這就像甘地說的走在錯的方向上。

然而，在錯的方向快速前進，就算你速度再快也是枉然…

因為它不會帶領你到你想要的目的地。

了解自己，才能在長期職涯發展保持領先

為什麼了解自己，會幫助你的職涯發展獲得長期成功？（延伸閱讀：職場中，7個幫助你了解自己的問題）

因為，了解自己，是你發展職涯最重要的基礎，它就像大樹或大樓的根基，當你根基穩定扎實了，你往上生長時才不會被颶風吹倒或被挫折擊倒。

另外當你了解自己，你將會得到這3個好處。

1. 跟自己競賽

當你認識自己，你會更感受到在職涯發展中，你其實真正要比賽的人是你自己。（如果你發覺自己陷入比較，這是5個幫助你減少比較停止憂鬱的方法）

你不是跟其他人才單純地比誰的能力好，相反的，你們競爭的是看誰能夠更了解自己，誰更能抵擋外部誘惑，或那些會讓你分心的事物。

認識自己，會幫助你花更多時間專注在自己身上，而不是跟其他人競賽，這會讓你變得更獨一無二，形成更有價值的想法與方案，如果你想提升你的職場價值，這篇文章提到你能如何提高你的價值。

2. 內在驅動的成長

當你了解自己，你的驅動力會來自內在，而不是來自外在的環境或壓力。

內在形成的驅動力，永遠遠勝過於外在環境給你的驅動力。

因為，你知道你為什麼要這麼做，你清楚你的使命與願景，內在驅力會讓你能持續驅策自己往前，讓你變成更好的人。

你會主動學習你所需要的能力，而不是因為外在環境的催促或壓迫。

外在環境的壓迫，往往僅能激發你的潛力到60%…

然而，當你是由內在驅動時，你會開發80%的潛力，甚至釋放你100%的潛力。

3. 做出對未來更好的決策

當你更認識自己後，你會擁有做出對未來更好的決策能力。

你會更清楚知道，面對每個交叉路口，面對每日的決定，你該怎麼做出抉擇，幫助你更靠近你未來的目標（設定目標發展成功職涯的7步驟）。

而你徬徨的時間與次數會減少，因為你更清楚自己是個什麼樣的人，你想達成什麼樣的目標。

5個關鍵面向

當你想更了解自己時，這是你要先鎖定的5個問題。

1. 什麼是你的優勢，什麼是你的劣勢？

雖然說很多人知道優勢的重要性，但事實上，沒有多少人想過什麼是自己的優勢。

優勢不完全代表你現在擁有什麼商業或研發能力，而是那種你天生或經過刻意訓練後所展現的專屬於你的特質或能力。

如果你想透過其他工具幫助你了解自己的優勢，你可以參考這兩間公司的工具，我們都有試過，幫助我們了解自己的優劣勢，你也可以參考。

PS: 根據網頁說明，推薦用電腦做，不建議用行動裝置。

1. Dewey Color Leadership (了解你的優勢，還有如何善用它帶領團隊）
2. Gallup Strength Finder (如果預算有限，也可以選擇了解Top 5的優勢）

另外，很少人會花時間了解什麼是自己的劣勢。

但，了解劣勢並不是說你一定要彌補劣勢，而是幫助你了解你該跟什麼樣的人一起組織與合作，才能更有效地幫助彼此完成一項專案或任務。

2. 你適合什麼樣的公司？

不可否認，每個公司都有（也應該有）自己的使命、價值觀、與文化。

有些公司，甚至會偏好特定背景的人才，只是你要透過詢問或進去公司才會知道。

同樣的，你要知道自己的價值觀與個性，偏好在什麼樣的公司環境工作。

它可能是穩定的大公司、快速步調的高科技公司、熱血的新創公司、重視員工的公司、重視程序的公司。

當然，你去面試的公司一定會告訴你說，他在乎股東也在乎員工，重視短期利潤以及長期發展等。

的確，每間公司都一定期待兩者兼顧，然而，公司總是會有只能選擇一個的時候，那麼這時你就會知道這間公司最重視的項目或價值觀是什麼？

公司面試你，你也要面試它，你要知道你適合什麼公司，然後才選擇適合你的公司，可是…它絕對不會是每間公司。（推薦閱讀：如何選擇適合自己的工作，10個幫助你思考與評估工作的要素）

3. 你想要成為什麼樣的人？

公司或組織，你的同事與主管，甚至你的客戶與供應商，多少都會形成你對自己的期待與看法。

甚至會影響到你未來變成怎麼樣的人，真的!

當你希望可以成為一個更重視技術的人，在技術上面有更多突破，那麼你要找重視技術的主管與同事。

如果你想成為一個富有創意的人，那麼你要讓你的工作環境與團隊都跟你一樣保持類似的特質。

如果你今天在乎的是以人為本的價值觀，那麼你要待的環境，就會是更強調以人為中心，重視人性關懷（包含客戶與團隊）為主的組織，而就不會是以單純以效率為核心的組織。

你所選擇的公司或團隊等環境，將會影響你之後將變成什麼樣的人。

4. 什麼樣的人能刺激與啟發你？

你要了解什麼人或什麼樣的領導者，可以讓你擁有更好的生產力？

讓你會想要跟他一起工作，讓他啟發與刺激你，幫助你釋放最多的潛力。

你會希望透過每天的工作，把你最好一面激發出來，讓你能提出更好的想法，幫助公司爭取到更好的客戶，讓公司與你欣賞的團隊與領導者能持續在你身邊。

5. 什麼能激勵你?

你要知道什麼是讓你願意持續挑戰自己與進步的元素，這能讓你在遇到挫折與低潮時，幫助你堅持下去。

它可能是職稱、管理人數、金錢、團隊成長、難題解決、公開稱讚、外派、定期菁英或教育訓練等，每個人重視的項目都不太一樣。

當你找出來後，你就會可以主動爭取那些可以幫助你獲得激勵感的任務或專案，幫助你持續維持高檔生產力。

更大的競爭優勢

當你更認識自己，你會擁有多數人沒有競爭優勢，而你將會做出更好的決定，你的職涯發展也將發展更好。

記住，當你走在錯的道路上，速度也不再重要。

 

It’s better to go slowly in the right direction than
go speeding off in the wrong direction.
—Simon Sinek

 

最後，巴菲特曾說：「他做過最好的投資就是投資在自己身上。」

 

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–Warren Buffett

 

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你也可以撥打+886-2-2642-1388聯絡我們，讓我們超過4,500天的學習及訓練，協助你逐步達成目標。

我們是亞洲唯一同時獲得專業履歷、個人品牌、職涯教練、面試教練等7張執照的專業團隊，每年定期進修2次，協助客戶發展職涯是我們的熱情，期待收到你的來信或聽到你的聲音。

 

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P.S. 如果你對建立與經營個人品牌感興趣，不妨參考Hank的自造成功：提升你營收與收入的個人品牌經營術（它是個人品牌領域中獲得最多正面評論的一本書），你會有更多收穫。

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