職涯策略：想發展成功職涯，一個你需要問自己的問題（一間英國街角普通理髮廳給我們的啟示）
英國理髮廳
當我們去英國進修時，我們看到街角有許多沙龍或理髮廳，不論是集團經營或工作室型態等。
在英國，它的數量比當地的便利商店還多，甚至不輸給咖啡廳。
我們猜想這會不會是因為Vidal Sassoon來自英國，所以使英國人對於美髮產業非常情有獨鍾。
另外，也可能是因為英國的沙龍或理髮廳非常競爭的緣故，所以在我們進修期間，我們看到的理髮廳很少是需要排隊的。
直到這一間的出現…
普通英國街角的理髮廳，但有不普通的想法
在英國，當你想要在競爭激烈的美髮市場中存活，每間店都需要有些自己的特色來吸引客戶。
舉例來說，沙宣使用Vidal Sassoon的名氣與知名度來吸引客戶，另一家可能是以設計師的作品得獎為賣點，而另一家可能是用最新護膚技術吸引客戶。
也因為每間店都有自己的特色，所以他們可以在競爭激烈的環境下生存，但很少店需要排隊等待。
唯有這一間，當時已是晚上6:00多，但它不僅滿，而且裡面還有2個人在等待…
為什麼很多的理髮廳無法全滿，但這間理髮廳卻能全滿，而且還要等待？
因為它做了跟其他店家不一樣的事：
反向思考，它刻意將自己的目標市場縮小。
你可以看到它的招牌，它只鎖定男性，選擇男性市場，也因此它不僅幫你剪頭髮，還能幫你修鬍子，徹底幫助你釋放壓力。
它捨棄大部分店家鎖定的女性市場，但卻成為少數我們看到需要排隊的店家。
你是男性嗎？
我們相信如果你是男性，這家店應該也對你有吸引力，讓你想進去看看，不是嗎？
職涯策略：誰是你的目標客戶
你的職涯就像英國競爭的美髮產業一樣，你一定要找出自己的特色，不然你通常無法生存，或被迫低價競爭（拿較低的薪水）。
但，當你不僅是想要生存，甚至擁有更多機會，更好的職涯發展，就像一間理髮廳擁有許多等待的客戶…
那麼，你就要學習這間英國街角的理髮廳。
當它面對競爭激烈的（美髮）市場，它做的是縮小目標市場；同樣的，你要做的不是將市場放更大，而是縮小目標市場。
找到適合你的好客戶（老闆）。
但，好客戶不代表一定是給你最多錢的人，而，常常是最相信你，還有你最能幫助到他的人。
以這間英國街角的理髮廳來說，就是男性，而不是女性。
或許，你會害怕…
如果你真的將目標市場、目標公司、目標職位縮小，你的選擇會因此受限。
的確你的選擇會少了些，但當你這樣做，你也會幫助自己更加專注。
讓你更專注於了解與傾聽客戶（老闆），並清楚掌握什麼是他真正想要的，然後幫助他達成那個目標。
別擔心縮小目標，真的
因為世界比我們想像的要更大，好公司也比我們想像的要多，適合你的好客戶（老闆）也比你想像的多。
你不需要鎖定所有客戶，也不需要接受所有的客戶（邀約）。
你僅需要接受與幫助真正適合你的好客戶。
當然，一開始你可能需要委屈一點，放寬一點，了解誰才是真正適合你的好客戶，因為我們都要付帳單。
但重點是，即使是一開始，你也不應是鎖定所有產業、公司、甚至所有職位。
想想這間英國街角理髮廳的例子，它反向思考，用排除的方式，不選擇激烈最競爭的女性客戶，而是選擇男性客戶。
當然，你還可以分的更細。
你也可以鎖定年輕男性，也可以是中年男性；可以是髮量很多的男性，或髮量很少的男性；甚至是粗獷的男性，或比較文藝的男性等。
你有很多的選擇。
一旦你選擇真正適合你的客戶時，一位適合你的老闆時，他會讓你對自己更有自信，他會促進你主動開發你的潛力，他會讓你成為更好的人。
職涯策略：如何知道誰是理想客戶
當你想要找到理想客戶，嘗試這幾種方法。
1) 工作相處
你可以用試錯的方式，儘早利用公司專案、志願服務、社團活動等，多跟許多不同的人接觸，然後你會逐漸知道哪些人跟你比較有化學反應，比較能溝通與相處愉快，激發你的生產力。
找出他們共同的特徵，可能是生長環境、家鄉、教育背景、興趣、習慣等更多面向，然後記錄下來，你就會得到一個輪廓。
2) 價值觀
當你要使用價值觀方式，首先你必須要知道你的價值觀為何，這也是丹麥人思考轉職的主要要素，然後再透過價值觀比對的方式，篩選出適合你的公司名單。
當然，絕對不是適合你價值觀的公司，就不會有讓你難受的老闆，或錯的客戶。
但，當一間公司的價值觀跟你比較符合時，你找到對的老闆（客戶）的機率一定會比較大，就好像如果你的價值觀是追求改變、讓人驚艷、開放等，你可能會比較想去Zappos(Zappos的核心價值觀)，而不是會計事務所，因為會計通常要求的是穩健保守。
3) 你能解決什麼問題
你可以思考你過往的成功經驗與專案，用歸納的方式，幫助你知道你最擅長解決什麼問題，接著選定有這樣需求的老闆（客戶）來服務。
一般來說，當你能夠解決對方的問題時，你們之間的互動與相處通常也會更加順利，而你的生產力也通常會更高。
找到理想客戶，沒有最好的方法，你可以多方嘗試，不論用試錯法、歸納法、或是價值觀契合度等。
小，是種職涯策略
縮小目標，它不僅是一種戰術，而更是一種職涯策略。
因為小，你才能夠專注，而專注讓你能成為專家，
而專家則會擁有更好的機會。
TSMC縮小範圍，不跨入晶片設計，而是專注在晶圓代工，進而成為晶圓代工專家，TSMC也因此成為世界第一大的晶圓代工廠。
臺灣的隱形冠軍，億豐窗簾，專注在床簾市場，成為客製化窗簾的專家，不論是豪宅與自家住宅，你都看得到它的存在。
Steve Curry，2018球季年薪最高的NBA球員，由於身材的劣勢，他顯少使用背對單打的方式，而是專注3分球的投射，他快速與準確的3分球使他成為每隊教練最害怕的武器，他也是成為NBA最準，同時單季投入最多顆3分球的投籃專家，這讓他擁有更好的機會與薪水。
當你縮小規模，專注在特定市場與項目時，你更有機會脫穎而出，這也是為什麼英國街角這間普通理髮廳能成功的原因。
職涯策略：更重要的自我認知
找到適合你的客戶（老闆），不僅是幫助你發展職涯，更重要的是幫助你知道你不是、不屬於、不適合什麼？
I don’t know the key to success, but the key to failure is
trying to please everybody.
–Bill Cosby
美國演員Bill Cosby提到，他不知道什麼是成功的關鍵；不過，他知道失敗的關鍵就是取悅「所有人。」
即使，我們最欣賞的企業家，Richard Branson，當你打入不喜歡Richard Branson時，你仍可以找到超過100萬個結果。
甚至…你還可以找到一個不喜歡他的專屬粉絲頁。
沒有人可以取悅所有人，因為當你想要取悅所有的人，你的結果注定就是失敗，或沒有你的特色。
成功的人，從不關心他是否能取悅所有人，他在乎的是找出適合的人，並用心力取悅「他所選擇那些適合的人。」
當你想要職涯成功時，你也應該如此，一旦你找出你的理想客戶（老闆）是誰後，你的目標就是將這方面的客戶經營到最好。
成為這類客戶的首選。
相信我們，你的職涯將會因此發展的更好，就像TSMC與億豐窗簾一樣，你不僅會有臺灣的機會，還會有來自世界各地的機會。
最棒的是，你的影響力會比一開始那些鎖定更廣族群的人更大，你的發展會更好，而你的收入也會更好。
職涯策略建議：「找到適合你的客戶（老闆），
但他不會是所有人。」
最後，當你想要一位專業教練(點選客戶感受)，與你一同討論協助你對未來作出規劃，發展你的職涯與個人品牌發展時，點選了解我們的職涯教練能如何幫助你。
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