為什麼他的收入總是比較高:IPIB客戶(中高階主管)的秘密
結果、症狀、原因
你可能也曾經有這樣的對話。
你的同事最近連續失去好幾個客戶,他最近總是無精打采,臉上沒甚麼笑容,而且工作效率也不佳。
於是你問他「為甚麼你最近都沒甚麼精神?」
他回答:「我感冒好一陣子了,所以我沒甚麼力氣。」
感冒,是他最近沒有精神,生產力不好的原因。
但,感冒真的是原因嗎?
不,感冒其實也像沒力氣或流鼻水一樣,都只是一種症狀。
但事實上,通常不是因為感冒,所以讓你出現生產力不佳與失去客戶的結果。
真正的原因是,引起感冒這症狀背後的行為,甚至是這行為背後的思維。
甚麼是真正的原因
當你感冒時,你的原因可能有以下情形。
晚上睡覺冷氣開太強、運動完後沒擦乾汗水就吹冷氣、身邊都是感冒的人、去公眾場所後回來沒有立即洗手、季節變換時的抵抗力不足等更多。
很多情形都會導致感冒,但通常至少有一個以上的原因,才會導致感冒的症狀,
雖然你認為是因為感冒,才讓你生產力不佳或失去客戶。
不過,一旦你了解感冒其實也只是一種症狀,而非真正的原因時,那麼你就會發覺你真正需要改善的東西,其實不是感冒,而是你習以為常的衛生與生活習慣。
沒有得到更多的薪水
當你沒有獲得加薪,或取得更多的薪水時,可能導致你延遲很多重要決定,像是結婚或生小孩等。
但沒有得到更多薪水,其實就像感冒一樣,它也僅是一種症狀,而不是原因。
真正的原因,其實是你的行為或思維:「你怎麼利用你現有的金錢與時間。」
而這往往才是真正的原因。
當某些人能取得高收入時,不是因為他成功進去某些公司或學校。
進入某些特定公司、學校、或組織,其實只是一種工具或通行證。
他們能取得高薪的真正原因是:他懂得如何運用資源,有限的金錢與時間,並將這些資源發揮出更大的價值。
IPIB客戶(中高階主管)不為人知的秘密
這些中高階主管,都是屬於高薪,或非常高薪的一群人。
而令人感到興奮的是,這些中高階主管的行為與思維,常常都有一些雷同的地方。
其中一個共同的思維就是:「他們很清楚甚麼是投資,甚麼是花費。」
而轉換到行為上就是:「他們會買書、看書、投資在健康、家庭、以及任何有機會能幫助他們未來能獲取更高回收的地方。」
我們的客戶,這些中高階主管,一年至少投資15-20本書。(這是我們推薦的書)
雖然他們不一定能全部看完,但他們通常有閱讀習慣,會盡快掌握書中重點。
另外,他還可能投資付費的工作坊、研討會、演講等。
那你呢?
你檢視過自己的生活嗎
你曾經認真地檢視自己一星期花多少時間看綜藝節目、網路新聞,玩Pokemon等,這些絕對沒有不好,但你有算過一星期你花多少時間嗎?
你如果一天花1.5小時,那麼一星期你可能就花10小時以上在這些地方。
那你一星期花多少時間投資在自我學習,有沒有至少10小時呢?
金錢也是一樣,你有檢視一年你花費多少錢投資在自我學習與成長上嗎?
當你想有更多收入,或取得更高薪水,真正的核心問題是「你是否有正確思維,是否懂得如何運用你現有資源,包含時間與金錢。」
當你想爭取高薪,你要學習或精進更多你專業上所需要知識與技能,像是如何有效溝通、如何領導、如何建立關係、如何降低流動率、如何投得更準、如何發展更多戰術、如何激勵與提升士氣,如何策略思考、如何銷售、如何寫出好程式、如何設計舒服的空間、如何提升產品良率、如何精準評估併購案、如何行銷產品、如何善用社群媒體(如LinkedIn)、如何簡報、如何怎麼談薪水等等。
你的專業一定還有很多可以精進的地方。
讓收入大幅提升的好方式
絕對不是你兼多份工作,因為那頂多只是一個暫時的起步。
現今社會中,僅有非常非常少的人,可能只有1%的人能長期身兼多份受薪工作,而且做得很好,因為通常他們只需要出席,開會就好,但完全不用執行。
然而,大部分的人,包含你,必須要選擇並專注在一份核心工作上,一份你真正熱愛的工作,並將這份工作做到讓人驚豔,不斷地學習與演化,讓你成為市場上最搶手的人才。
就像勇士隊的Stephen Curry,或騎士隊的Lebron James一樣,他們母隊只期待能用夠高的薪資,吸引他們留著,不要跳到別隊,而從未考慮它是否要留下他們。
當你想提升自己的的薪資或收入,提升自己的價值,讓對方願意用高薪來僱用你,絕對會比你身兼多職更好。
投資在自己,未來你將更可能擁有更好的職涯發展,並取得更高的收入。
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