LinkedIn爭取工作機會(2021更新)：如果你的LinkedIn效果不佳，看看你是否也有這些經營上的問題
你的LinkedIn表現如何
LinkedIn絕對是一個金礦，你也能用LinkedIn得到更多機會，不論是找工作或爭取客戶，如果你正確地使用她。
從2012年起，我們已經聽到許多客戶、讀者、朋友透過LinkedIn為自己爭取到許多機會，用LinkedIn找到工作。
但，我們可以理解，一定也有許多人認為LinkedIn沒有用處，因為他尚未從LinkedIn得到任何機會。
機會，通常是一層連接一層，它很少單純是一個行動創造出來。
如果你已經使用LinkedIn至少半年，但LinkedIn都沒有為你帶來什麼機會的話，不妨檢視以下5點，看看你是不是也有以下情況。
- 你的LinkedIn profile不夠完整
- 你沒有定期經營LinkedIn
- 打開LinkedIn後，你不知道要做什麼
- 你連結對的人嗎？
- 僅使用LinkedIn預設訊息給你想連結的人
- 你幾乎沒花時間了解LinkedIn上的新好友
問題 1：你的LinkedIn profile不夠完整
根據Hank之前的訪談內容，LinkedIn profile的完整度相當重要。
當你沒有照片、摘要、專業經驗、技能、推薦，你很難期待對方能從LinkedIn上了解你，因為你根本無從被搜尋到。
LinkedIn目前已超過4億人使用(2020年增加到7.6億人)，這也代表越多越多人，跟你一起爭搶對方的注意力…
因此，如果你沒有完整的LinkedIn profile，你越來越難被搜尋到。
這是環環相扣的…
當你無法被搜尋到，你就沒有辦法展現你的個人品牌，你無法讓他人對你產生印象，那麼機會也就無從產生。
當你有照片，增加14倍的機率被閱讀；有放上技能，增加13倍；有放上產業，增加15倍；加入團體，增加5倍；填入教育背景，增加10倍。
我們遇到許多人幾乎不會答應一件事：
接受LinkedIn profile上沒有放個人照片的人所寄出的邀請。
另外，當你要放照片你要放的是個人照片，不要放你公司的Logo或產品，你的公司跟產品不是你。
就算你是這間公司的創辦人，你仍不應該放上你公司的Logo，因為LinkedIn是社群媒體，而不是B2B的商展。
在社群媒體上，我們想連結的是人，而不是產品或公司。
問題 2：你沒有定期經營LinkedIn
你是不是偶而1星期、2星期、甚至更久才使用LinkedIn?
如果是，請你一定要轉換想法，LinkedIn不是當你要求職時才使用的工具，她是社群媒體，因此，如果你要利用它爭取更多機會，你要定期上去，不能偶而為之。
跟現實生活一樣，你不會期待偶而練球，偶而出現的好表現，然後就認為教練一定讓你成為一名先發球員；同樣的，你也不該期待偶而露露面，然後對方就願意主動或首先分享重要資訊或機會給你。
如果你真的爭取到了機會，那是運氣，而不是「經營。」
經營，是一種承諾與態度，它是一種透過長期行動，取得目標成果的方式。
對於LinkedIn，你要用經營的態度去對待她。
因為運氣總有用完的一天，但經營讓你能減少對運氣的依賴。（推薦閱讀：為什麼你該花更多時間在LinkedIn的原因）
問題 3：打開LinkedIn後，不知道要做什麼
你有想過你為什麼要註冊Facebook嗎？
什麼是使用Facebook你的主要原因?
是因為它是你與好友分享日常生活的最快方式。
或者，因為你能取得優惠訊息，或是Facebook讓你可以追蹤你欣賞的人並有溝通機會等。
你的目的決定了你每天的Facebook行動；然而，問問自己你清楚你為什麼要加入LinkedIn嗎？
就像Facebook一樣，每個人使用LinkedIn的目的也不同，你必須釐清為什麼你要加入LinkedIn的目的。
如此一來，你的LinkedIn經營才有方向與重心。
當你有方向，你才知道當你登入LinkedIn，你首先要做什麼，而不會浪費時間。
因為當你發覺LinkedIn無法為你產生機會，而你又在浪費在LinkedIn上，不久後，你就會開始使用捨棄LinkedIn。
但這不單純是LinkedIn的錯，而是你沒有先思考你為什麼要使用LinkedIn。
問題4: 你有連結對的人嗎？
LinkedIn不是一個單純找工作的平台，而是幫助你建立與經營個人品牌的衛星站。
在你使用LinkedIn來建立與經營個人品牌前，你也需要很清楚一件事：你想跟什麼人連結。
這也是建立個人品牌時的策略規劃要素之一，你可以從自造成功這本書了解更多。
PS: 自造成功：給中高階主管與專業服務人士的個人品牌書，也是博客來中獲得最多正面評價的個人品牌書。
LinkedIn是一個全球化的平台，所以在上面，你幾乎可以跟全世界的人發送連結，而LinkedIn自己發布的文章也提到，如果你有至少13個是不同於你現在任職公司的連結，你的求職速度會有22.9%的提升。
不過，LinkedIn不建議你跟所有人連結，而你沒必要跟所有人連結…
就像Simon Sinek（先問為什麼一書的作者）說的：你不需要跟所有想跟你合作的人做生意，而是要跟那些相信你所相信的人合作即可。
另外，你有看過那些在LinekdIn上炫耀自己有多少連結的人嗎？
不，你不需要那麼做。
因為擁有5,000個連結的人，絕不代表就比擁有500個連結的人更有影響力，重點是連結的品質與你使用LinkedIn的目的為何？
那些會炫耀自己有多少連結的人，只說明了一件事…
他們把LinkedIn當成數字遊戲，而非一個經營個人品牌的平臺，他們不會用心經營。
用心在經營個人品牌上，絕不是要讓所有人知道你，相反的，你必須要很清楚知道，你想跟誰連結，為什麼要這麼做等。
你不需要跟所有想跟你連結的人連結，當然其他人也不一定會接受你的連結，如果你不是他想要連結的人的話。
但，這無妨，因為使用LinkedIn的人太多了，你仍然可以找到許多你想連結也願意跟你連結的人，進而拓展你的網絡與機會。
如果你的LinkedIn沒有發揮效果，有時可能是你在一開始的策略就出了些問題，包含你不清楚你想跟誰連接。
那麼不妨花時間問問自己，你使用LinkedIn的目的是什麼，下個目標是什麼，誰可能是幫助你達成或接近目標的人，那你就會更清楚你想跟誰連結。
如此一來，你的LinkedIn經營就會更有效果。
問題5: 使用LinedIn預設訊息給你想連結的人
當你寄送邀約時，LinkedIn貼心地幫你在每封連結邀約上，加上預設訊息。
這提供你方便，但不代表一定正確。
因為這會讓你認為，你完全不需要調整任何內容，就可以主動寄送邀約給每個人。
我們知道很多國內外人士(我們也是)，不隨便接受他人的邀約；因為每當你增加一個朋友，就代表你會多一個動態與訊息瀏覽的時間，朋友越多，也代表你需要花更多時間整理訊息，甚至刪減訊息，這對大多數的人來說都是低生產力的活動。
此外，LinkedIn上也有越來越多的詐騙事件，而這些詐騙通常不會客製化訊息，因為這不符合成本效益。
當然如果你邀約發送給你已經認識的人，你可以使用預設訊息；但如果你不認識對方，又真的想跟對方連結，請務必客製化你的訊息，它能增加成功機率。
根據我們的觀察，100封的連結邀約中，通常你收不到5封的客製化邀約，如果你也是那少數5封用心的個人化邀約，你可以大幅降低邀約被對方拒絕的擔心。
問題6: 你幾乎沒花時間了解LinkedIn的新好友
你知道你最近LinkedIn新交好友的背景與動態嗎？
雖然你不是headhunter，沒有要從轉介人才中獲利，但你還是需要花時間了解對方的背景、興趣、挑戰、甚至夢想。
因為這才會是幫助你與對方增加熟悉，拉近關係的重要關鍵。
當你關心對方的背景與動態時，對方會感受到你是真實存在的，而且當你花時間閱讀對方的動態與背景時，你很可能有機會能協助對方，成為對方的貴人，幫助對方達成其目標，解決他的問題。
我們常常都期待能獲得對方提供的好處或機會，但「為什麼」對方要提供給你這些東西？
除了因為對方真正想幫助你之外，另一個重要原因就是，你已經先幫助過對方，所以對方有這個資訊或機會時，他才會主動想分享給你。
問題7: 打開不必要的選項
LinkedIn上有一個選項是Open to Work，雖然LinkedIn有這選項，但效果不佳…
這個選項會在你的頭像上加Open to Work的標誌，可是加上這標誌其實對求職沒有太多幫助，反而可能會產生反效果。
這是3個主要原因：
首先，當你貼上了Open to Work，其實你就好像貼上了拍賣(On Sale)的標誌，你在對方心中會變成了一個待價而沽的商品，而對方也會因此把你當成一個商品。
然而，大部分人對商品是沒有感情的，當我們面對商品時，價格往往變成是否買這商品的關鍵。
此外，貼上Open to Work，其實某種程度上透露出你很迫切得到一份工作，不過當你透露出你很渴求一份工作，這會讓你在談判薪水時處於劣勢。
第二，招募官選擇人才時，他要的是適合的人，而不是在找工作的人。
這也代表說，你今天是否想找工作，對招募官來說不是他最在乎的事。
他最在乎的是你適不適合這職位，包含你是否有他需要的技能與經驗，能否幫助他達成目標，這才是他優先考慮的事。
如果Open to Work不是對方最在乎的事，那麼就算讓對方知道你Open to Work，也不會增加對方想雇用你的慾望，那麼其實貼上Open to Work就不是必要的事了。
第三，這可能是最關鍵的原因。
當你打開Open to Work，你在LinkedIn上的排序並沒有因此提高，頂多對方只是知道你想要找工作，就這樣而已。
如果你的排序沒有因此增高，那麼這對你的求職其實就沒有太大幫助，因為就像剛提到的，招募官想要找的是合適的人，而非在找工作的人。
招募官會透過LinkedIn搜尋人才，可是如果Open to Work不會提高你的排序，那麼他還是可能搜尋不到你。
如此一來，貼上Open to Work其實意義不大。
如何讓自己在LinkedIn更被易搜尋到
假使你是一位資深製程工程師，專長在製程改善，當你希望獵人頭或HR在搜尋製程工程師可以找到你，那麼檢查你在LinkedIn的這幾個項目。
- 你的LinkedIn profile是否完整
- 你跟對方(headhunter/HR)是否連結
- 你是否追蹤對方在LinkedIn上公司專頁
- 你們連結的遠近（是否有共同好友＋多少共同好友）
- 你的網絡是否多為(製程)工程師
- 你在LinkedIn的活躍度（activity)
這些都會影響對方是否能找到你，但我們不知道比重，因為這是LinkedIn的商業機密，它不會說。
當你想要獲得比較多機會，拓展你的連結，讓你的網絡有你未來想進入公司的員工，連結跟你專業相關的人，追蹤公司專頁，在LinkedIn與他人互動（like, share, comment等)。
當然，主動申請你感興趣的工作，一定也是幫助你可以更快獲得面試機會的方式。
你可以從這本書得到更多ideas：https://lnkd.in/gkKgPFg
想用LinkedIn找機會，你要關注在對的地方
經營LinkedIn就像經營你的生活一樣，你要關注在對的地方，你的生活才會成長，LinkedIn才會發揮功效。
在生活中，我們能取得家人、主管、同事、好友的信賴，是因為我們了解並衡量自己能力，努力達成每項承諾，專注在呈現好的品質與作品上，不是因為我們之前攬下超多事。
生活中，我們不需要3,000個好友，我們需要的是定期互動與關心的好友，少數的知心好友，我們追求的不是數量，而是互動。
生活中，我們總是希望可以幫助對方，追求的透過給予而產生的成就感，而不是一直期待從對方身上獲得好處，這種自私的小便宜。
LinkedIn可以成為行銷自己，爭取更多機會的強大工具，只要你正確地使用它。
不過，請別對成果患得患失，因為成果僅是驗證你的思考、心態、與執行力；假使成果不如預期，別用短期操弄改善成果，而是要強化你的思考、心態、執行力。
一旦當你專注在對的方向，你的LinkedIn經營會更有效果，LinkedIn也將為你帶來更多機會。
最後，巴菲特曾說：「他做過最好的投資就是投資在自己身上。」
The most important investment you can make is in yourself.
–Warren Buffett
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P.S. 如果你對建立與經營個人品牌感興趣，不妨參考Hank的自造成功：提升你營收與收入的個人品牌經營術（它是個人品牌領域中獲得最多正面評論的一本書），你會有更多收穫。
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P.P.P.S. 你想讓LinkedIn為你帶來更多機會嗎？參考Hank所寫的書。
